有别于聘用制销售员

尽管新的营养保健品品种不断开发，但在传统生存环境下，无疑也需要开辟新的销售出路。东阿阿胶最新公布的三季报显示，今年1至9月公司实现营业收入26.04亿元，同比下降8.68%；归属上市公司股东净利润9.23亿元，同比增长7.27%。

对于试水直销行业的东阿阿胶而言，如何处理好与经销商的关系也是一大课题。“对经销商个人及他们所建立的店铺的管理难度是很大的。”龙赞表示，“这毕竟有别于以前招聘来的聘用制销售员，经销商与企业之间不是用行政的控制来处理关系的。”

导报记者查阅《东阿阿胶申请直销声明》获悉，其承诺，如获得批准从事经营直销业务，直销员的报酬总额（含奖金、佣金等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%，严禁团队计酬。

这一承诺依据的是2005年12月1日正式实施的《直销管理条例》。“从正规的条例来说，还不容许团队计酬的存在。”龙赞对导报记者说，目前中国主张的是单层次直销模式，团队计酬则属于多层次直销。不过现在部分人也呼吁对此进行一些修改。