传统巨头跃跃欲试

在东阿阿胶看来，在中国，直销行业经历着从不规范到规范、再到逐步成熟的过程，行业发展进入快车道。“东阿阿胶除了生产阿胶块和复方医药制剂，还研制和生产了一系列保健品和功能食品，这些产品完全具备直销产品的合法性、实用性等特点。”

据悉，商务部直销管理系统明确规定，直销产品范围仅限于化妆品、保健品、保健器材、保洁用品以及小型厨具五类。

不可否认，直销行业巨大的市场空间，令传统医药巨头跃跃欲试。去年，广药白云山公告称，拟申请直销资质来进一步完善销售渠道，使其旗下包括保健食品和药妆在内的大健康产品更快覆盖市场；王老吉亦不排除在内。

此外，康美药业（600518）今年年初公告称，获得商务部核准的直销经营许可证，成为继香雪制药（300147）子公司广东九极生物科技有限公司之后，第二家涉足直销业务的上市药企。但与此同时，也有像哈药集团这样的品牌药企深耕直销3年无奈叫停业务的案例。

“直销是有别于传统销售的一个全新渠道，目前各个企业走的模式也不一样。在模式探索方面，可能有些是跟政策相违背的，或者是打‘擦边球’的。”龙赞对导报记者表示，国家对直销的监管也逐渐成熟化。自2005年《直销管理条例》实施到现在有一段时间了，随着参与主体、环境等变化，一些专家也在呼吁对此进行一定修改，未来直销行业的相关法规将不断完善。▲

（原标题：药企染指直销 东阿广药拓保健市场）

责任编辑：小申