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【直报网8月26日讯】（金融界）“酒业B2C、O2O是伪命题,不符合行业趋势。”国内酒水电商买买圈董事长李风云对《第一财经日报》记者表示。 买买圈,在2013年高调进入酒类O2O行业,现在,它已经完全抛弃了当初选定的方向,转战B2B,“我们走了很多弯路,走着走着就发现不对,这不是厂商和消费者的需求。”与买买圈相同,从事卖酒近10年的北京盛初营销咨询董事长王朝成也放弃了B2C领域,“卖不上量,还亏钱,这种模式很难持续。” 现在,这些酒水电商开始转战B2B,赌下一个风口。 抛弃O2O 抛弃O2O,李风云说是亏了不少钱才得出来的教训,“从前是盲目跟风,但事实上,酒类O2O并没有消费场景。O2O主要诉求之一‘即时送达’并非消费者现阶段真正的需求,这一需求人群有限,毕竟白酒消费均是在一定的消费场景下发生的,购买频度特别低,消费者研究的兴趣不高,属于浅涉产品,仅为满足用户单一的购酒用酒需求,建设垂直型O2O平台、强行构建专属平台,黏性极差,流量成本极高,不仅如此,单一酒业O2O的即时性配送问题也很难解决。” 持相同观点的还有王朝成,“喝酒多的人有两类,一类是酒精的重度消费者,他们对互联网不知道或者不信任,害怕买到假的,而且消费的单价低,没有必要上网买,因为便宜不了多少;还有一类是机关企业单位,他们是被动喝酒高频次饮用者,但是这类人都很少在网上买酒。最后,酒的高频次购买者都不在网上,主流的消费群体并不喜欢在网络上耗费那么长的时间买酒。” 事实上,曾经一度将O2O干得热火朝天的企业也悄悄开始收缩战线,酒类电商龙头酒仙网最近就将送货时间从“9分钟”延长到“19分钟”,同时发展重点也从全国变更为打造几大样本市场。酒仙网相关负责人坦言,打造样板市场是运营过程中的战略调整。2015年1～3月,酒仙网O2O的收入为55.03万元,只占到整个销售收入的0.1%。 北京盛初营销咨询COO陈晟强对本报记者分析,“酒水2C成长得很慢,而且未来几年也看不到快速成长的可能,因为没有这个消费场景。”现实的数据也是残酷的,这几年来,经过酒仙网、中酒网等众多垂直酒水电商的耕耘,2014年酒行业销售收入8779亿元,但酒类电商的销售收入仅占1.3%,只有约110亿元。而B2C要获得一个用户的费用平均在150元左右。 “白酒消费频次不高,意味着酒水B2C网站对消费者的黏度不高。因此,酒类的B2C网站都会面临这样一个矛盾:互联网流量成本越来越高,黏住消费者的成本巨大,但是单个消费者提供价值却是有限的,这个矛盾从目前到未来很长一段时间,都难以解决。”李风云表示,在到达消费者这个领域遇到了很大的难关,无法克服。 |
