资本青睐B2B

这些酒水电商,现在已经纷纷开拓B2B领域,也就是直接让厂家或者一批商与消费终端店铺对接,省却酒水二、三批商的中间环节,以此换取利润,他们看中的市场,比B2C要大得多。

“2014年酿酒行业实现销售收入8778.05亿元,利润总额976.17亿元,体现在终端的采购规模超一万亿元。”李风云说,以一线城市为例,北、上、广、深的酒水消费额超百亿元;中等规模省会级城市的酒水消费额在30亿至50亿元;中等规模地级市的酒水消费额在5亿～10亿元,所以他转而做B2B,“B2B的发展超过我们的预期,现在承接300多个SKU(库存量单位),在北京的终端店有超过8万家,月流水达3000万元。”这是李风云做了1年B2B的成绩单,他拥有名为链端网的平台已经获得风投,并计划短期内向上海、西安扩张。

与李风云相似,同样做B2B的易酒批淡季一月的销售额达1亿元,并预计今年的年销售能达10亿元,只运营了一年,他们刚刚达成B轮3000万美元的风投融资,A轮由贝塔斯曼投资800万美元。陈晟强说,根据风投对财务的要求,明年计划营业额要达30亿元到50亿元。通过B2B,未来酒水物流费用要比现在低得多,陈晟强测算,平均能给终端节省2%～3%的成本,“原来批发商的物流成本能到3%～5%,现在只需要1%。”

壹吉购是刚刚上线1个月的B2B酒水电商平台,单日流量30万元,也已经获PreA轮风投,正在谈A轮风投,和君咨询集团副总裁兼和君酒水事业部总经理林枫接受本报记者采访时打了一个比喻,“从前是‘开发区’,酒水行业发展靠的是增量,现在是‘旧城区改造’,靠的是存量创新,需要产业优化。”甚至,最近获得PreA轮风投的自媒体酒业家也表示,计划涉足酒类B2B领域。

“目前B2B遇到的最大问题是速度和平衡,大家都在跟速度竞争,就看谁能在最短时间内做大。”林枫说。

不过,B2B也面临着一道坎,陈晟强认为,随着B2B越做越大,由于与二、三批经销商会产生竞争,在一些市场会遭到抵制或者有谣言的障碍,“这是目前遇到的最大问题。”而这是竞争造成的,林枫估计,2015年已经进入酒水流通领域的新开端,未来3年内,酒水流通渠道中的二、三批商有一半以上要被淘汰。▲

（原标题：酒水电商O2O熄火 B2B将成下一个风口）

责任编辑：小申