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【直报网8月31日讯】（《直销》杂志 刘忠源）随着直销牌照的发放不断加速，随着直销企业老大安利去年业绩的下滑，很多人开始评论是不是直销企业的竞争优势发生了变化，尤其2014年中脉和权健的崛起，让很多行业的观察者感到异常的兴奋，感觉到直销市场快变天了，外资独大，老牌企业独大的局面马上就要被打破了，很多人预测，2015年的排行榜，很有可能会突破过去近十年的局面，很可能出现内资企业超越外资，挤上前三的排名。 那是不是直销企业的竞争发生了变化呢?那直销企业未来如何面对时间和空间的变化呢? 我们从三个方面来看未来直销的竞争面： 1. 中国直销的空间和时间变化; 2. 中国直销的大异; 3. 中国直销的未来。 空间的变化 直到今天为止，商务部已经发了62张直销经营许可证了，相比2014年年底，48家企业获得许可证，2015年7个月时间内已经发了14张许可证了，2015年很有可能会超越2007年(2007年共17家企业获得直销经营许可证)，成为直销管理条例十年来，批准直销经营许可证最多的一年。 面对着国家大政策的调整，尤其是十八大后的“简政放权”的新思维，商务部似乎在直销管理这个模块中，也在积极的跟上大环境的脚步;有专家甚至预测，未来三年内，获得直销经营许可证的企业，将会突破100家企业。无论怎样，直销牌照的数量已经发生了很大的变化，这个行业的空间将会越来越小。 所以中国直销的时间和空间都发生了很大的变化，直销未来的竞争也因此产生了很多结构性的调整，要探讨未来直销的竞争优势，我们就有必要去了解中国直销的特性。 时间的变化 十八大以后，我们迎来了一项很大的变化，我们一下子就从刻板的政策中，跳跃到了“新常态”，“互联网思维”，“互联网+”， “大众创业”当中去。直销企业也因此异常的兴奋，尤其是“大众创业”，让很多直销人觉得直销的春天来了，很多人也因此得到一个结论，未来的商业模式只有两种，互联网和直销。 科技的确更我们的生活带了了很多的改变，同时也让很多商家在科技的基础上，创新了很多模式;直销企业也同样抓住了这样的契机，在“创新”模式，甚至在颠覆直销的概念。 所以中国直销的时间和空间都发生了很大的变化，直销未来的竞争也因此产生了很多结构性的调整，要探讨未来直销的竞争优势，我们就有必要去了解中国直销的特性。 中国直销的大异 直销的起源在美国，至今的历史已经超过了100年，中国的直销历史也只有短短的不到30年，但是这短短的20几年里，我们很可能已经走了别人走了100年的路，这注定我们的路和别人不一样。中国直销和欧美甚至东南亚地区的直销其实有着很多本质上的差别： 1. 虽然没有直接的数据做对比，但是从观察中，中国直销的全职的直销经营者，比起其他国家和地区，应该是相对的高的; 2. 中国直销的奖励拨比，虽然受到了《直销管理条例》的限制(或是封顶)，但是实际上的拨比应该也是全世界最高的市场之一; 3. 中国直销在有了《直销管理条例》之后，门槛是最高的，8千万的缴足资金(还必须是现金实缴)、两千万的保证金，这都是其他国家和地区没有过的高要求; 4. 中国直销企业经常离开“直销”做直销，但实际上却比很多国家更加“直销”。 所以中国直销企业的成长，注定必须要走和其他国家的企业不同的路，在其他地区，大部分，甚至是99%的直销企业都是从小开始，如安利的起家是在创办人家里的车库，东南亚很多成功的直销企业的开始，都是从代理产品开始，几乎没有一开始就是自己生产产品的。 所以中国直销行业中，大部分企业只能是： 1. 外资企业，在他们的出生地以及国际市场上，已经拥有一定实力和优势的企业; 2. 国有企业、上市公司、大型医药集团：企业本身就具备了一定的条件来启动直销，这包括成熟的生产工艺和产品，雄厚的财力和人脉。 所以我们可以看到，今天在申牌和获牌的企业中，开始出现了国企、上市公司和医药集团，第一批获牌的内资企业当中，大部分也是通过了长时间在所谓的传统销售领域，累积了一定的财力和资源后，才转入直销的，真正从零开始的获牌直销企业，还真的是稀有，我们能看到的，可能也只有3家。 |
