分水岭——未来的竞争优势

时间和空间的变化，加上中国直销行业的特殊性，我们对直销的概念和理解是不是也应该发生变化了呢?

第一个变化是我们应该“颠覆”我们对直销企业的“标签”，过去很多人经常以内资和外资来分别一家直销企业，其实走到了今天，我们倒觉得直销可以分为传统直销和新派直销两种模式;两者之间的分别也并不是在于时间的长短，而是在于对直销的理念、科技的应用以及运营的模式的差异。

传统直销更注重直销的本质，在制度上体现简单，注重产品和品牌，相对封闭，对科技的应用更多是工具。这些直销企业，从管理，运营和思维上，他们和很多传统渠道的思维模式没有太多的差别。

传统直销企业的优势特征：

1. 很强的产品优势，往往拥有从种植、科研、生产到销售一条龙的完整价值链，甚至拥有专利，或是制定了行业标准等科技优势;

2. 深厚的企业文化和理念，更重要的是强调稳定;

3. 简单的奖金制度，不会在奖金制度上有太多的变化，但是也不会在制度上有太多的陷阱;

4. 相对封闭，经销商不会太接触行业内其他企业的信息，专心专一专注的在公司文化、理念、产品和培训上深度的提升;

5. 模式上简单，离不开直销的原汁原味;

6. 强调消费，更多是主动消费。

新派直销在很大程度上有着更开放的直销理念，甚至融合了很多非直销元素，产品可能不是这些企业的强项，但是他们善于利用新概念，新科技，将电子商务和互联网，甚至移动终端作为他们的优势，这些企业往往在奖金制度上“创新”，打造完全不一样的竞争优势。

新派直销的优势特征：

1. 模式上创新，融合了电子商务和互联网的优势，打造了除了产品以外的事业平台;

2. 强调创业、强调机会，所以会在奖金制度上“创新”;

3. 平台公开，经常在行业内公开交流;

4. 产品相对薄弱，往往没有主轴产品路线，整合产品的同时也在整合人脉资源;

5. 抢占资源，尤其是人脉资源;

6. 强有力的招商系统。