第二个变化是直销是不是还是那个无店铺经营的概念呢?今天无店铺经营的模式不在限于直销了，我们有电子商务，微商等新进模式，都是无店铺。除了融合，直销是不是更应该要走出自己的特色呢?

我们看看世界直销协会联盟对直销的定义：

直销是独立的直接销售人员以面对面的方式进行说明或示范，将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别于永久性零售商店的地点。

面对面的销售模式是这个定义中的重要元素;在互联网横行，人人离不开移动终端的时候，方法变了，更新了，但是不见得模式就发生了变化，直销重要的组成部分，面对面在消费者或他人家中产生的销售模式，似乎并没有变化，甚至今天的微商，实际上借鉴了很多直销的方法。

直销不再应该强调无店铺，更应该强调面对面了!而面对面的意义，并不再局限于真真意义的的见面，面对面可以通过科技得到实现，这个面对面的意义应该是更加有效和贴身的服务了，或是在互联网思维上，和加深客户的占粘性。

所以不论是传统直销，还是新派直销，其实都可以各自在竞争和战略上，有着本质上的差别，但是市场还是一样的市场，直销还是直销，不论我们跨界多少，或是融合了多深，当我们的模式还是依靠个人以面对面的方式来创造业绩的时候，我们还是必须正视生存和发展之道。

新进的直销企业首先要考虑的就是定位的问题，传统或是新派，不同的定位，不同的竞争优势，直销中常说的“选择大于努力”，也的确是如此。我们建议新进直销企业，在选择的时候，应该先考虑本身的优势和条件，发挥自己的长处，这样才能事半功倍。选择了，就在各自的定位上，做站战略优势的深度开发。▲

（原标题：未来直销竞争面面观）

责任编辑：小申

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