C “安利先生”的财富梦想 直销行业,将雅芳的成功称为“中国式直销范本”。雅芳这个品牌的没落,反映的是一个时代消费环境的变化,线下的推销员讲故事、拉近乎、树口碑的做法,让人难以有信任感。而随时随地可以朋友圈里秀功能、做直播的展示方式,更为方便,传播的频次和覆盖面已不可同日而语。 更重要的是,移动时代带来的传播方式和消费方式变化,大大降低了人工费用。几千元的一个锅、大几百元的营养补充剂……曾经价高和寡的产品,如今有了同类别但更价优的替代品牌,人们消费的负担也少了,也更容易接受了。 对于这个行业由线下向线上的靠拢,宋先生是深有感受。3年前,他成为安利产品的一名营销商,他告诉记者,今天他在这个品牌的营销体系里,更像个微商,甚至优于微商,无需囤货、送货、收钱,无需成本,业绩也不要考核,只要会玩微信就可以了。“以前要上门推销、要送货收钱、要发展会员,连自己的父母都认为自己着了传销的道,今天我要做的事情只是专业地介绍产品、提供咨询服务、进行品牌推广,但互联网平台推广获得的效益更为丰厚。”至于互联网平台推广的效益如何个丰厚法,宋先生不愿详述。 与互联网融合,可以说是近两年来传统商业都在探索、尝试的事情。记者了解到,近年来,直销行业向互联网融合进行了各种探索,八成直销企业开通了企业微信公众号,多数企业以“订阅号+服务号”配套的方式进行运营。“好的直销品牌,最终说话的是产品的品质,随着立法的严格,直销企业的经济行为也更明确,最终能稳住市场的必是线上和线下的融合度高的品牌。”长沙市工商局经济检查局相关负责人分析说。 (原标题:新丁老将博弈直销市场) 责任编辑:安安 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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