【直报网北京8月8日讯】(晨讯直销邦)以“拐点下的直销新业态”为主题的2017年第十三届世界华人直销大会暨亚太大健康产业工商领袖峰会6月在广州白云国际会议中心成功举办。会上发布了《2016年中国直销市场研究报告》，内容涵盖直销市场发展的环境分析、市场结构分析、研发及生产概况、产品分析、营销及品牌管理、舆情与社会责任、人力资源与消费者分析、未来五年趋势预测等八个方面。以下是报告主要内容：

政策环境优化，直销监管宽进严管，新增家用电器类产品

2016年，国家推进简政放权、商事制度改革、减税降费、优化服务改革，大力鼓励政务服务与互联网结合，《“健康中国2030”规划纲要》《“十三五”卫生与健康规划纲要》等多个政策将健康提升到国家战略高度。《规划纲要》提出到2020年，我国健康产业的规模要达到8万亿元，到2030年要达到16万亿元，为大健康产业创造了良好的发展环境。

2016年，直销行业政策法规进行了重要的调整和修改，为行业松绑。在国务院减少行政审批精神的指导下，商务部发布《关于直销产品和直销培训员备案管理有关事项的通知》，到2017年初，明确直销产品更改由审批制改为备案制。

2016年，《直销管理条例》进行首次修改，上海、广东、天津、福建自由贸易实验区的外资直销企业入华不再要求3年以上境外直销经验。这大大降低了外资直销公司进入中国的门槛。

中国是世界最大的数字经济市场，移动支付、生活碎片化、分享消费观念、海外购和跨境电商正在深刻影响消费方式，移动互联网、大数据、物联网和云计算给产品、营销和服务带来了全新的变革，但同时也滋生了一些网络犯罪。总体上看，2016年政策环境利好。

市场规模破2000个亿，行业竞争格局质变，牌照红利下行，老牌直企震荡

2016年，大型直销公司业绩普遍下滑，新兴拿牌企业面临启盘乏力等问题，行业在经历了高速增长的黄金十年后，即将迎来第三次转型。

2016年，共有8家企业获得直销牌照，拿牌企业总量达到80家。其中，内资企业共51家，占所有企业总体的63.8%，外资企业29家，占所有企业总体的36.2%。

2016年，中国直销市场规模达到2069.8亿元，年增长速度达到11.5%。无限极连续两年保持业绩第一，2016年业绩达到270亿元，本土直销公司天津权健业绩破200个亿。21家直销公司业绩下滑，其中又以老牌直销公司为主，其中部分公司下滑超过了20%。导致业绩下滑的原因既有行业的客观因素，当然也有企业内部管理不当特别是舆情危机处置不当。新拿牌企业仍然是业绩倍增的主要群体，例如内蒙古宇航人、山东卫康、未来生物、威海紫光、山东福瑞达等新拿牌公司业绩均翻番。

2006-2016年中国直销市场规模(亿元)

数据来源：晨讯传媒策略研究中心

自两个条例颁布实施以来，直销市场连年保持增长态势，2013年市场规模突破1000亿元，2016年突破2000亿元大关，三年实现千亿元突破。新华商智库联盟专家委员会预测，2017年行业规模将小幅增长，预计增速达到15%左右，行业规模将突破2300亿元。

2014-2016年，中国直销市场的行业集中度三年持续下降，到2016年行业集中度下降到64.4%。从2014年开始，行业从高集中寡占型进入低集中寡占型市场。

近两年，人们发现，一拿牌就暴涨的太少，并且涨得没有以前的高，难在启盘难，人才难找。正如世界华人直销大会秘书长禹路所说，牌照的红利正在下滑，而这是行业拐点的表现之一。同时，老牌直销公司开始出现业绩下滑，有的从2015年就开始下滑了，人才流失、新人血源不足成为常态化，加上新拿牌企业增加，老牌直销企业的压力也越来越大。