所以，当吴炳新、吴思伟在山东祭出三株大旗的时候，保健品热潮已开始退却。不过他们学起了马俊仁，给疲软的市场打了三针“兴奋剂”：

一、塑造“争当中国第一纳税人、以振兴民族工业为己任”的形象，在报刊上整版地刊登形象文章，但不打“广告”字样;购买电视台大量非黄金时段广告位播放形象宣传片;

二、“让专家说话，请患者见证”，首创专家义诊的形式推销保健品，还专门出了一本书，收集了近百位患者的服用效果，其中不乏神奇、令人匪夷所思的功效描述。

三、最关键的是激活农村市场，也就是今天互联网里讲的消费下沉，雇佣10万大学生到县乡办事处和宣传站，把三株广告刷在村里每一面土墙上、电线杆上、茅厕上。

这遗毒至今的三针打下去，吴氏父子果真创造了奇迹——

1994年销售额1.25亿，1995年超过20亿，1996年达到巅峰的80亿元。

但兴奋剂作用既不能长久，还会加倍反噬自身。

三株让基层卫生局做代理商，“让卫生局牵头进医院，一方面共同的经济利益把我们双方绑在一起，另一方面震慑其他经销商”。

于是，1996年6月3日，湖南汉寿县第二人民医院医生蔡发国，向患有老年性尿频症的老人陈伯顺推荐了三株口服液。

在“有病治病、无病保健”的诱惑下，陈老汉购买了10瓶。喝到第八瓶时，他全身溃烂，流脓流水，被医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”，三个月后去世。

不过直到1998年3月31日，常德市中级人民法院才引爆地雷，一审判决三株败诉。一时间，《八瓶三株口服液喝死一条老汉》的新闻纷至沓来。

“声望是一切权力的主因。不管是神明、国王，还是美女，缺了声望一概没戏。”

失去声望的三株月销售额从数亿元垂直跌到不足千万，一个帝国轰然坍塌。

陈伯顺老汉“终结”的不仅是三株，还有长达十年的保健品营销乱世。

无所不用其极、几近疯狂的营销手段严重透支了保健品信誉，公众厌烦到极点。即使后来湖南高院二审改判三株胜诉，也少有人相信。

“残暴的欢愉，终将以残暴为结局。”此时，巨人早已倒下，太阳神和飞龙一蹶不振，两千余家保健品企业灰飞烟灭。

从姜伟到吴炳新，在企业危机初现时都曾大张旗鼓地进行过反思，写下二十大和十五大失误，但其中没有一条是对“不择手段劫掠的原罪”的忏悔。

“大败局”证明，无视道德底线和商业规律，一切反思都是假反思。