疯狂补贴下的不归路 从公告内容看,淘集集创始人张正平将平台破产的原因归咎于B轮融资迟迟未到账,导致资金链断裂难以为继。而实际上,即便淘集集能融到资,最后恐怕也难逃死亡的结局。 “那钱到底哪儿去了?”面对这一拷问,张正平在10月15日的公开信中解释,“亏损实际上都亏损在获客上边。” 为了争取到投资方的资金,张正平选择铤而走险。在未持有支付牌照、未进行第三方托管和资金趋紧的情况下,淘集集利用应付账款的周期挪用商家货款,投入营销,通过满减、补贴、市场投放等多种形式齐发,开启生猛激进的“烧钱”大战,拉新增用户提升流量。 淘集集覆盖一元拼团、限时秒杀、补贴拼购、返现等模式。新用户注册会有1元现金,老用户每邀请一位新用户入驻平台也可获得现金奖励。为了鼓励拉新及完成社交关系的裂变,淘集集还在拼团模式的基础上,建立了“现金补贴+分销返利”的双重补贴体系。 疯狂补贴的背后,是淘集集巨大的资金压力。正是这一操作,将淘集集彻底送上了不归路。 从2018年8月上线以来,淘集集货款账期经历了T+1、T+7、T+30、T+45多次调整,加上中间夹杂的各种延迟打款理由,后续淘集集的实际账期已被拖到90天。但即便如此,商家们的货款仍无法提现,最终导致商家维权事件爆发。 “讨债”的商家愤愤不平。一位来自保定的商家告诉中国新闻周刊,他被淘集集拖欠的货款是50万元左右,然而淘集集后台如今看不到货款的显示记录,每次问客服,得到的回复都是说在升级中。“我是一个小商家,真的不知道该怎么办。”他说。 此外,淘集集方面还存在要求商家强制做品控、品控费直接打入个人账户,强制升级KA并签署KA合同,店铺商家被迫变供应商等问题。 张正平对此在微博上公开表示,进入7月,由于内外部一些因素,公司业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞。“这里我犯了一个极大的错误,过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上选择了继续亏损获取用户。” |