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耶格和英特莱德，是系统产业化的标志么？ 系统产业化论调的支持者，必然要谈到耶格系统和英特莱德公司，并以此作为系统产业化的一个标志。他们说：耶格系统的人因为有了英特莱德公司，因此产生了除直销本身的收入（即第一收入）以外的第二收入，甚至“其主要领导人的第二收入远远超出了第一收入”。 首先要澄清的事：英特莱德公司和耶格系统是两个不同的概念！耶格系统实际上在安利公司成立不久，也就是六十年代初期就已经存在。到了七十年代后期，经过十几年的运作，耶格系统已具有相当大的规模。而随着七十年代安利海外市场的拓展（71年澳洲，73年欧洲各国），耶格系统也迅速拓展到了世界各地（现在的网络21以及安利中国成冠体系的一个大分支3S群星就是耶格系统在澳洲衍生出来的）。美国的直销基本上是“个人教育”+“大型会议”的运作模式。在“个人教育”上，必然要出版和发行大量的图书和磁带（注意：美国是一个知识产权保护极为严格的国家，不会像我国那样成功书店以及盗版书籍满天飞），也就是所谓的“工具流”。在“大会运作”上，各个系统每年，甚至每月都要组织大型的聚会，有的系统年会规模甚至会达到几万人，甚为壮观。可以想象的是，七十年代后期耶格系统在图书和磁带的出版发行上、在会议的组织和运作上已具有相当大的规模。为了更好地为耶格系统的教育和运作服务，同时，也出于商业目的，1978年，耶格系统的几个领导人注册了英特莱德公司。由此可以看出，英特莱德公司是一个独立的实体，随着业务的进一步发展，他服务的对象从当初单纯的针对耶格系统，又逐步扩展到了出版、旅游、咨询和培训甚至投资等领域。 因此： 1）英特莱德公司的出现是耶格及其领导人的另一个生意，可以说是对其庞大的直销团队资源的再次整合和利用。这个作法是非常聪明的，耶格本人和他的领导人从这个公司的运作中获得了巨大的回报，但这已经和直销生意本身无关了。 2）系统产业化的市场（如果没有利益驱使，就无需产业化），是由于系统直销业务发展到了一定程度后的客观存在的一个市场，而不是为了满足系统产业化的需求而人为制造的市场。系统产业化，是系统的直销业务发展到一定程度后的产物，而不是因为系统产业化了，才有了系统直销业务的发展。系统产业化的目的：是为了降低系统人员的直销从业成本，而不是成为他们从事直销的负担。 3）分析系统产业化的利润，初期主要来自工具流的制作和会议的组织。资料和录音带（CD、VCD）的发行利润，在海外，尤其是美国这样的知识产权保护极其严格的国家是行得通的。而针对我国目前知识产权保护的现状以及直销从业人员的经济状况，谁如果试图从这两块上去支撑系统产业化利润，其结果必将是人心尽失。 |
