专业化，而不是产业化：系统建设的真正出路

鉴于目前大陆直销业的不成熟，时常有大量新公司开盘的现状，笔者认为系统产业化的思想是极其危险的。过份强调系统产业化，将使大陆的直销业变成少数人打着系统的旗号，利用广大普通直销从业人员的敛财工具，而不再是帮助普通人成功的事业。

直销的本质，是一个可以使“普通人梦想成真”的事业，因此，有效地向普通人提供支持和指导，将永远是系统建设的第一主题。笔者认为，专业化，而不是产业化，将是直销系统建设的真正出路。

所谓专业化，指的是在系统核心思想的指导下，对系统资源进行整合和优化，并通过现代化的通讯技术（包括但不仅仅是互联网），形成一个对于一线行销人员的“实时支持系统”，从而低成本实现系统真正应该起到的作用。

在海外，已经有了这样的专业化运作模式。在指导性方面，他们有专门的市场顾问，通过对市场的科学分析，来指导和规划整个系统的运作策略（比如目前流行于直销领导人手上的《回到基本点（B2B Means Back to Basic）》这本书，就是网络21的市场顾问比尔.奎恩博士在互联网对直销业造成冲击和困惑时所著的一本极具指导意义的书籍）；在支持性方面，系统配有专职的专业咨询师（比如营养专家、美容专家）、训练师等，通过互联网、电话、信件、书籍等工具，服务于整个系统（比如迈克.阿金斯领导的PN系统，就拥有30多位专职的市场指导，来服务整个系统的运作）。而在我国，尤其是大陆地区，这方面的探索者还非常少见。

可以说，大陆目前的直销系统建设无论在理论高度的认识上，还是在具体行为的运作上，都还处于起步阶段。而有的人打着系统的旗号，大肆敛财，炒作拉人，更是违背了直销从业者最基本的道德底线。

让我们回归到系统的本质，以专业化的精神，让系统称为真正“成功的秘密”。▲

(原标题：对于系统产业思路的冷思考)

责任编辑：王昆伟