大陆直销系统建设单调的乱象

“系统”之所以如此吸引现代直销人士，是因为：

1、只有系统，才是经销商“自己”的事业，直销公司永远只能是你的“供应商”；

2、系统能提供“第二收入”，“甚至第二收入远远超出了直销本身的收入（即第一收入）”；

3、系统的教育培训思路非常清晰和系统化。

上文我们已经分析了第二条，本章我们着重分析第三条。

自从2001年骆超先生离开安利公司并创立三一盛世公司以来，大陆的直销人士仿佛一夜之间都知道了“系统”这一概念。骆超先生对于大陆直销界的一大贡献，是将源于耶格的原版资料进行了整理、翻译和公布，“交互式合作”、“系统是成功的秘密”、“系统的五大主题、八大作用、二十五项原则”、“启动新人的四件事情”、“成功的八个步骤”等等概念和名词，就成了最近几年充斥于各大网站、论坛的最热门的文章和帖子（不客气地说，这些文章，包括在大陆出版发行的很多有关系统的书籍和资料，90%以上都抄袭了三一盛世，更正确的说，是耶格系统的文章）。

大陆今天直销系统的建设者们，言必称耶格或642或网络21系统（这三个系统实际上一脉相承的，我们可以把他们称为耶格系），他们的做法绝大部分沿袭着（指原来曾在耶格系运作过的），或者模仿着（指那些没有在耶格系呆过，但得到了他们资料的人）耶格系的说法和做法。他们甚至宣称：天底下只有耶格系才能谈得上系统，其他的充其量只能是体系或团队而已。

这就形成了大陆直销系统建设单调的乱象：单调指的是XX642、XX21等系统名称满天飞，似乎只要搭上642的边，才能称之为系统；乱象指的是各个系统都热衷于一些课件，一些方法，一些会议，一些被称为工具的磁带、书籍、网站，而缺乏系统灵魂——系统建设的核心思想（详见本人另一拙作：系统的核心思想）。事实上，系统真正的核心是系统的思想，这些思想主要是对人和事的某种认识和看法，由于这些核心思想的不同，会形成完全不同的系统建设思路。比如：耶格系是很强调“抓老鹰”的做法的，而迈克.阿金斯却不这么认为，他认为直销是一个“基于普通人”的事业，所以他排斥“抓老鹰”的做法，并创建了PN（专业行销者）系统；而罗伯特.艾伦对传统的地面运作直销模式提出了质疑，并发现了网络是一个取之不尽的名单来源，于是创造了基于互联网的MSI系统。大陆的直销人士也不乏这方面的探索者和实践者，比如李嘉海先生就对传统的成功八部提出质疑，并根据信息化社会的特点，提出了“新成功八部”。

因此，只有当形成一整套完整的系统核心思想以后，才能真正谈得上系统建设和系统运作。天问先生在最近指出：目前虽然系统满天飞，但很多系统的已经失去了思想上的“update”（更新、升级）机制，所以很多系统只有形，而没有神，本人深表赞同。