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天雕:中国直销行业的发展需要回归初心

时间:2016-06-21 09:11来源:DSC视界 作者:赵闯成 点击:
《直销》:在2014年因为《影响中国直销的100人》一书对您进行采访的时候,我们对您的定位犹豫在职业经理人和第三方之间,现在似乎依然如此,您能否为我们谈一下您对自己的定位。

【直报网北京6月21日讯】(DSC视界 赵闯成)《直销》:在2014年因为《影响中国直销的100人》一书对您进行采访的时候,我们对您的定位犹豫在职业经理人和第三方之间,现在似乎依然如此,您能否为我们谈一下您对自己的定位。

天雕:其实对我的职业定位,无论是第三方还是职业经理人,都没有错。不过在这个问题中,我想补充阐述的一个想法是:什么才是真正的职业经理人?

在我看来,一名优秀的职业经理人,首先要对得起这个名头中的那两个字:职业,即自身具备经营一家企业的才能。比如说,他要懂得经商理财等经济学的基本常识,能够独立操作盈亏;他要有一套属于自己的事业理论,能为企业带来价值和变化;他也需要有坚持己见的勇气和定力,不能轻易被经销商左右意见等等。事业能力是对职业经理人最基本的考核。

其次,一名优秀的职业经理人应该具备最基本的职业道德,我想这是技能之外标榜职业经理人职业身份的另一个重要特征。职业道德能够让一个人事业身心沉淀下来,内心变得厚重,面对现在这个浮躁的社会,在事业中能够沉得住气,定得住心,不那么轻浮而仓促地做决策,也不因利益的驱使而做出一些出格的事情来。

既有能力、又有道德,我想这是一名职业经理人应该具备的两个最基本的标准,可惜在今天的直销行业中,这样的人实不多见。

《直销》:如果依您的观点来看,目前中国直销行业中,职业经理人频繁跳槽的现象,是否可以作为反面教材来看待。

天雕:这种看法不准确。对于中国直销行业中职业经理人的跳槽现象,我们应该持客观的态度来看待。俗话说,“树挪死,人挪活”,职业经理人更换门庭原本是一件正常的事情,不过若是具体论及某一个例,我们也就应该另行看待。在今天的直销行业频繁跳槽的职业经理人中,不乏为了追求利益而投机取巧的人,在我看来,他们就不能算是真正的职业经理人。

《直销》:可是他们自称是职业经理人,您如何看这种名归而实不至的现象?

天雕:我想,这和现在中国直销行业大环境有关。在近两年,中国直销行业随着自身的发展,开始产生越来越多的问题,最直观的表现就是这个行业开始变得浮躁,职业经理人的频繁跳槽和经销商团队的频繁流动皆与之有关。

仅从2015年中国直销行业新增二十多家直销企业来思考,我们就能想见中国直销行业在一片欣欣向荣背后所面临的问题,每多一家获牌企业,也就意味着增加了对职业经理人和经销商团队的需求量,这也给了很多人从默默无闻一跃而成为企业高管的机会,身居一家企业的总裁职务,摇身一变就进入了职业经理人的行列。如果是一个既有能力又遵道德的人得到幸运的眷顾,那自然是好事,可是这种情况毕竟可遇不可求,所以我们才看见今天的直销行业中有那么多人员流动的乱象,以及欺蒙诈骗、资金盘等直销乱象。

范伟云近来的一篇文章《我为什么只看到了危机?》在行业中引起广泛反响,我认为那篇文章的观点特别到位。

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