《直销》：面临这样的行业环境，一家直销企业个体应该如何做好自己?

天雕：我认为直销企业要把心定下来，做到“定、静、安、虑、得”，回归初心，回归直销的根本，踏踏实实地做好企业原本就该做好的每一件事情：产品、制度、服务、教育培训等等。

这是对于直销行业混乱浮躁现状的一种反思，原本一个很容易理解的道理，却不得不在今天一提再提，一再强调与重申，想想也真觉得讽刺。

《直销》：在这样的社会大环境下，未来直销行业该如何走出困境?

天雕：首先，直销行业未来发展需要政府加大和完善监管力度，需要由政府牵头，建立一个全国联动的信息网络，毕竟在当下的行业中，还没有哪家企业能够做到自己说话让整个行业所有人都信服。

当然，直销的发展终究需要行业从业者自身的努力，认清是非，做该做的事情。同时，目前的中国直销行业尽管面临危机，但也身处着前所未有的发展机遇，如果能够正确把握机遇进行合理的创新，直销行业的未来发展依然值得人们期待。

《直销》：现在的中国直销行业正经历着一股创新的浪潮，但如您所说，现在的直销环境格外浮躁，所以我不确定直销企业这种创新浪潮，是浮躁地跟风，还是认真地对待?

天雕：所有行业、社会都在创新，世界创新才有激情。但是创新不是走错误的路，创新应该是有其策略和步骤的，而且应该是有价值的。比如，我们要产品创新，就需要先理顺产品的思路，预测下一步市场的实际需要。市场中有很多很好的家电，直销行业若能找到利润空间，可以引进一些时尚类的电器去销售，不要集中扎堆到某一个卖得好的产品。直销企业平时可以多找一些专家参考，这也有利于企业在自己擅长的领域创新。

《直销》：一直以来，我们都格外注重直销品牌的建立，这对解决直销行业所面临的困境有何价值?

天雕：我认为，对品牌的倡导对于规范直销行业发展有着很重要的作用。品牌是个双面词，它不单单树立榜样以引领正气，同时也具有强制的约束力。如果一家企业或个人辛辛苦苦建立起自己的品牌，就会格外注重自己的品牌遭到破坏，在这种情况下，品牌就具有了强制力，约束一家企业和个人在事业中自律，认认真真做好自己的事情。所以，在我看来，世界(中国)直销品牌节倡议直销企业和直销人树立品牌意识，这与回归直销根本有着共同的诉求。▲

（原标题：天雕：中国直销行业的发展需要回归初心）

责任编辑：小申

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