五、文宣资料分类系统化

在直销企业培训中，教育培训是市场发展的先锋，才能给市场提供源源不断的动力，才能使市场蓬勃稳定地发展。而在教育培训工作中，文宣工作占据着非常重要的位置，和市场有着密切的关系，好的市场一定不能和文宣及培训脱钩，文宣教育做的越好，市场发展就会越好。文宣资料更是与公司教育工作密不可分、互为补充、鱼水相依的关系。

好的文宣资料需要掌握5易原则：易懂、易得、易复制、易信任、易识别。所谓“易懂”就是指文宣资料制作要做到简单、清晰、易理解;所谓“易得”就是指文宣资料的开发要符合市场需求，方便购买、易携带;所谓“易复制”就是指文宣资料的内容开发要有实用性、易于复印，易于学习传授。所谓“易信任”就是指文宣资料的信息内容要规范统一、信息具有时效性;所谓“易识别”就是指文宣资料的整体设计形象统一并具有内在联系，符合品牌识别规范。

一个完善的教育体系，要求文宣工作必须尽善尽美，然而究竟什么是文宣，为什么要做文宣，如何根据文宣的特色和属性来调整工作分配，就成了开展文宣工作所必须明确研究的课题，最终的目的就是要激励经销商拉动市场，在培训平台上，广告宣传不是主力，公司高管演讲要适可而止。少讲空洞的文化元素，少谈深奥的佛、道文化;多讲可复制的OPP和NDO，多让来自于市场一线的有实战经验的老师或讲师来做此工作。

复制版的文宣资料才是关键，它是直销企业进行宣传的利剑，是公司市场运营中不可缺少的营销工具，其功能在于能够帮助会员进行市场快速复制沟通、促进事业传播、推动市场发展、提高团队业绩。

可以说一切有助于完成沟通、达成理解一致的文字、图片、手册、书、报、刊、声、光、色、录音、电影、歌曲等等，都是文宣资料。

六、文宣资料E化推广 引领未来教育趋势

互联网将成为未来最重要的交互通路。那么，非常依赖交互通路的直销业，应全面展开E化之路……，让我们看一些数据比较：步行的速度：最快为每小时6.4公里、汽车的速度：最快为每小时300公里、声音的速度：每小时为1,225.04公里、飞机的速度：最快为每小时11,260公里、互联网的速度：每小时1,079,252,848.8公里 。显而易见，互联网正以其自身独特的开放性、互动性、平等性、虚拟性成为未来不可或缺的信息传播和交互通路。

互联网使信息快速全面地发送。在直销平台上，产品的消费者也是经营者，那么关于企业的各种资讯，促销活动以及其他需要会员及时掌握的信息，按传统的传达方式，不外乎电话，公告信函，费时、费力、费财，而通过网站、移动终端等互联网渠道，迅速快捷简单易行，能节约大量成本，且信息100%统一，能被100%复制;直销业远程教肓中心，正在逐步在完善此战略。一个企业形象宣传的E化，代表着一个企业是否有与时俱进的观念，代表着是否年轻化?是否具有开拓性?加大此平台的建设，让更多的人接触到企业的信息，让消费者敬畏直销人才阵营，是为根本。

结论:

根据终端消费的概念和趋势，未来的消费终端将以消费网络为目标群体，用适合的网络化手段进行忠实度建设。作为直销企业，应通过网络会员的消费来带动普通消费者的购买尝试，同时通过教育对其进行转化，形成企业忠实的消费市场成员，分享、复制企业的成功，建设和传播企业的品牌形象。当然，这要求我们要从长远的角度来审视未来，并着眼于普通消费者的消费习惯和偏好，与时俱进地开辟和建设让普通消费者转化成为直销成员的方法和模式，是我们进入和抓住消费市场消费网络的重要战略之一，也是企业的终极目标和意义本质，更是营销中心教育工作的重要挑战!▲

（原标题：陈岽芳：直销企业终端战略教育之我见）

责任编辑：小申

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