【直报网北京10月11日讯】（陈海勇）《哈佛商业评论》在二〇一六年十月一日发表了一篇《从仿制品生产商到顶尖科技公司，三星能有今天多亏了“设计革命”》的原创软文，文中提到一九九六年，三星集团董事长李健熙提出“要打造全球顶级品牌，三星需要强大的设计能力，李健熙相信设计将成为 21 世纪全球竞争的最终战场”。这场革命的开始，彻底让三星品牌从一个模仿及生产廉价仿制品的“跟随型”企业走向了国际舞台，直至今日，让市场追捧。回归今日话题，近十年间，中国的直销市场在外国企业不断“拨苗助长”的一番生气勃勃的景象之下，同样催生和培育了一批具有爱国心的名族企业加入到中国直销之列，也可谓是皆大欢喜，繁荣鼎盛。文章中也提出了五大依据观点，或许也同样适合于话题的思考与探索。

建立内部能力

直销，一直包裹着神秘的面纱出现在日用消费品行业(快速消费品行业 FMCG)，只因为直销的销售体制与传统销售存在着反向思维的理论，更多的新型企业和转型企业在不断研讨如何能吸引更多的消费者、销售者和经营者的同时，并没有忘记企业本身应有的身份和立场，但却迷失在利益和责任之间。为什么企业主初心最终被放大?是聘请的职业经理人引导所致还是人性根本?不难发现一种现象，当被冠名为“操盘手”的职业人进场，难免先是一番“软件升级”的过程，无论是人事体制还是市场奖励计划和方案，接下来，是市场中的涟漪，最后是适者生存的局面。企业早期的沉淀变得可有可无，每一次升级都会给企业带来不可承受的痛苦和伤痕，那么“职业经理人”又应该如何处理?“职业经理人”的关键词在于“职业”，“经理人”只是一个冠名和属性，所谓“职业”无疑就是和道德能扯上关系的近亲词，直销倡导“道”，“道”自然也，自然既是道，也就是遵循规律。任何一家企业都有着自己的规律，也就是企业文化，一位不遵循自然规律的职业经理人，那也可以认为是不遵循企业文化的表现者，为求功绩，不惜一切代价的伤害原有资源来达到目的，过程用欺瞒和自满的沟通技巧，来达到获取不应匹配的受益，谁还能被称之为“职业经理人”。职业经理人做不到企业内部的榜样作用，又怎能体现一家除奖励计划以外服务之胜的直销公司。