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产品品牌及个人品牌的打造

(一)产品品牌的打造

公司品牌和产品品牌可和而为一，也可推行独立的产品品牌。比如无限极公司的公司品牌是无限极，英文为Infinitus,产品品牌有萃雅、植雅、帮得佳等。

基本上年业绩在百亿以上的公司，都打造了至少一款很有影响力的产品。比如完美的芦荟胶、安利的LOC、权健的火疗等等。

直销的核心是分享，分享产品、商机、理念、生活方式等等。分享的内容中最基础的部分是产品分享，好产品会说话，创业初期拥有一款绝佳的产品对市场拓展的影响力极其重要。原料天然、核心技术、现场示范、效果立现!这些都是容易传播的极佳话题。

产品品牌的打造，对于稳定业绩，建立庞大的客户群体有着极其积极的作用。行业的领袖AM公司，多年以来致力于打造一个自用型的消费群体，根据行业的统计数据，现在有着以千万计的客户群体，这是AM公司多年来引领行业的重要原因之一。

(二)个人品牌的打造

个人品牌独立存在时，不会产生经济效益。只有个人品牌与公司品牌(或机构)、产品品牌结合时，才会产生经济效益，这就是请明星、名人做代言人的原因，能够拉动销售、提升业绩、提高影响力等。

当直销行业的创始人、董事长、总裁等高层，有了较强的个人品牌后，也使得公司的品牌形象温暖、丰满、感召力强、美誉度高。比如无限极的李惠森、天狮的李金元、三生的黄金宝、隆力奇的徐之伟等等，他们在行业内外树立了强大的个人品牌，也对公司品牌、理念等做了良好的传播和诠释。

通过出版自传、著作等，对外传播奋斗历程、创业故事、心路历程等等，并借助演讲、视频、专访等，传播公司理念、远景规划等，打造和培育了个人品牌。也让有梦想的人们受到激励、产生强大的认同感。

他们个人品牌的塑造是和公司结合在一起的，个人魅力、影响力等通过公司平台、经销商团队大力传播，也推动了业绩、市场的起步及提升。最终，个人品牌与公司完全融合密不可分，互相交融、互相促进。

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品牌的时尚化和人格化

每个品牌的产生都带有时代的烙印，无论是LOGO、SLOGAN(口号或标语)、VI及色彩等，都是时代的产物。

当下一个时代或下下一个时代来临时，就面临着品牌老化的问题。如果新生代认为该品牌属于上一代人，就意味着他们不会去选择和购买，这就是品牌老化。因此，10年以上的品牌要不断的使品牌时尚化，尤其现在必须适合80、90后的口味，甚至向00后逐渐倾斜。

那么80、90后对品牌的认知有哪些特征呢?权威机构的论断是炫酷化，如果你的品牌形象、logo、包装、设计等等够炫、够酷，80、90后是非常喜欢去消费的，并且他们也会去朋友圈里晒，从而带动整个圈子的认知、体验和消费。

同时，品牌不应该是冷冰冰的，而是有温度、可感知、能互动的物质，也就是品牌人格化。品牌人格化是为了增加品牌的温度和亲和力，赋予品牌以各种人格化的特征，比如以代言人、吉祥物、故事、微电影、动漫等形式去体现，如同《罗辑思维》的特点一样有种、有料、有趣。大家感知到的是一个人格化、有感召性的品牌。

时代在发展，新生代在不断长大，我们只有适应他们的认知习惯才能创造和保持强大的品牌生命力。

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结语

在整个中国直销企业群体中，外资公司的品牌认知最早，也最专注于品牌的成长;内资公司逐渐对品牌倾注了巨大的精力，其整体品牌影响力正在茁壮成长中。我们祝愿所有的直销企业能够健康成长，产生更多国际品牌、百年品牌，为人类社会创造更多的物质财富和精神财富!

(原标题：任冠衡： 中国直销企业的品牌建设之路)

责任编辑：佟佟

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