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营销过后还得回归金融本质 无论如何，这场事件单从传销效果来讲，做的是成功的。此前，没做广告，连一篇正式的媒体报道都没有，可以说是没花一分钱，就让舆论焦点集中在了借贷宝。 但是，回归本质，无论营销做的多好，移动金融的本质是金融。宜信CEO唐宁就曾坦言在看优秀的创新移动金融产品的时候，不仅有互联网、移动的纬度，更要有金融的纬度，没有任何的场景谈到信息披露是如何能够通过移动方式做好，而只是通过搞一些理财节，粉丝节比较谁的流动性高、回报型强，这都与金融实质是相悖的，这是行业的硬伤。 人人贷CEO杨一夫介绍，对于互联网金融或者P2P来讲，它的失败成本非常高，这个意义上来讲，一个负责任的企业还是应该把风险放在第一位，这个风险一方面是负荷成本和各方面的运营成本是不是支撑你，让你的产品长期能够实现盈利的。 熟人借贷该如何玩转? 借贷宝的模式是熟人间单向匿名借贷，利用借款人实名、出借人匿名的方式，帮助出借人主动根据借款人的身份评估借款风险用以决策，使借款人达到快速融资、出借人安全高息理财和投资的目的，同时避免了实名借贷造成的见面尴尬。 同时，用户通过“零成本赚利差”模式，可根据自己朋友圈的借贷信息，设置低于借款人的利息一键转发借贷信息，以低息借入，高息借出，在不需要投入本金的情况下，实现借贷信息的周转，白赚利差。在这种交易模式中，赚利差的用户既是出借人，也是借款人，基于朋友圈直接进行借贷交易，省去中间环节。 当然，借贷宝并不算是熟人匿名借贷的先行者，熟信、朋友范都是这个市场的分食者。曾军告诉记者，借贷宝这种一砸20亿的方法不是创业公司玩的起的，这种送钱方式可以将任何App推给1000万人，所以更重要的还是在产品上做创新。 对于熟人匿名借贷平台来说，低频和难以传播是其面临的两个难题，找用户很不容易。如果周围的人没有人用，很难发生交易。而且本来借钱就低频，用户留下来概率就很低，在熟人间推广这个借贷工具也可能被误会带有目的性，难度较大。 所以这些平台就需要想办法降低门槛，而且留住用户，让用户可以在App里做更多的事情。易观国际分析师马韬曾表示，通过熟人介绍的营销方式在短期内可能有一定效果。但从长远来看，还是要看平台的产品、服务、风控能力、规范性等一系列“硬功夫”。 |
