变型 抢占新渠道

线上分销模式最早因微商而起，它独特的传播模式迅速成为企业借助互联网快速传播等特点进行品牌营销、转型升级，甚至是抢占新渠道的方式。

作为直销“鼻祖”，安利把微店看成了一个渠道升级方式。安利在2016年推出了移动工作室。工作室可自由上架商品、自由分销，消费者只需扫二维码或点击链接即可进入个人营销页面。不过，个人工作室无法发展下线，其他希望分销的个人可免费加入安利创建个人工作室。

安利大中华市场副总裁余放表示，安利的移动社交电商模式有自己的优势，它保留了直销人员倍增、口碑传播、消费和销售融合等核心竞争力，并借助移动社交网络放大和强化这些特点，通过移动电商及线下配送提升营销人员工作效率，是非常理想的“互联网+”路径。

微商则把分销视为推动品牌快速扩张的引擎。微盟旗下的微商平台萌店将分销冠以“移动社交电商”的名字，通过“合伙人”计划和拜师功能可邀请“大号”将链接分享至社交平台，两者都将获得现金红包奖励和出售分销商品的佣金奖励。微盟CEO孙涛勇表示，未来的微商将是买卖一体化的。

线下日益增加的运营成本，以及电商渠道的饱和让传统企业和电商企业纷纷探索新渠道。此前，海尔等巨头也大张旗鼓地宣布了微商分销计划。与萌店以分销为基础建电商不同，巨头的分销微商只是一条渠道，看中的是员工周边的潜在客群。在孙涛勇看来，苏宁、国美、1号店在电商平台每年的广告流量费投入很多，所以让自己的员工或者用户来买东西，实际上是节省了广告流量费，让利给了用户和员工。

中国贸易促进会研究院研究员赵萍表示，传统商业采用的是“中心化”模式，抢流量是发展根本，不过，在消费升级下，去中心化已是未来电商发展趋势，“在渠道为王的趋势下，抢先布局是企业要考虑的问题”。