思考 商品仍是核心

虽然互联网给线上分销提供了进行病毒式传播的沃土，但是热议终将散去，在品牌打响之后，真正能让渠道长存，征服消费者的还是商品性价比。

家纺、电器等传统企业受困于线下日益增加的成本，低成本、潜力大的线上分销进入他们的视线。在龙赞看来，移动互联网的兴起给了传统企业走到线上一个快速通道。有统计数据显示，中粮刷屏广告仅三天时间就为这个服务号增粉超过300万，即便是随后发布的声明也在短时间内阅读量超过10万+。

不过，病毒式传播热得快凉得也快。只有持续消费才能带来持续返利，没了持续返利，短时间内构建的分销阵营恐将迅速瓦解。在北商研究院特约专家、北京商业经济学会秘书长赖阳看来，每个企业构建的分销平台都有品牌局限性，与其他渠道相比，如果商品性价比没有优势，将很难引起消费者兴趣。

同时，微商分销的低进入门槛也为行业带来很大不确定性因素。此前，微信方面已经清理了大量涉嫌传销的微商平台。此前“杀熟”的“面膜代理商”也让微商名誉扫地。中粮等企业的探索能否帮助微商“洗心革面”也是一个不小的疑问。▲

（原标题：微商返利 线上分销的转型逻辑）

责任编辑：小申

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