【直报网北京5月10日讯】(道道舆情监控室)日前，康宝莱发出公告，称与天士力集团达成合作，天士力的独家产品将借此通过康宝莱已有的国际渠道走向海外……行业两大巨头的结合，在行业引起了不小的骚动。而一则关于青海益康与福瑞达合作的消息更是闹得沸沸扬扬，引发各种质疑，然而福瑞达第一时间出来澄清辟谣，称这只是双方进行的一次商务考察，并未签订任何合作协议。我们暂且不探讨其双方是否有真正合作，但从行业内人的反应可以看出，对于直销企业类似行为，普遍是抱着不看好甚至质疑的态度。

然而，无论直销行业内企业之间的合作是否被看好，纵观直销行业20多年来的发展历程，这种情况在任何一个阶段都有存在，如康力曾与多家未拿牌企业合作被称“小商务部”、绿之韵曾整合数十个系统、荟生与中衡的牵手联姻等等。而放眼当下，企业间的合作也越来越多，合作方式越发新颖多样化，近日有业内人就曾对道道舆情监控室表示，直销行业内企业之间牵手联合将会成为未来发展的一种趋势。

一、直销行业企业之间的合作主要类型

俗话说同行是冤家，尤其在直销行业，企业之间的竞争是非常激烈的。然而，在共享经济时代的今天，合作共赢或许才是更好的发展之道。因此，越来越多的企业选择寻求合作伙伴，牵手联合共同发展，但是，纵观直销行业企业之间的合作，其合作方式也并不都相同，道道舆情监控室深入观察，梳理分析出直销行业中企业的牵手合作有三种类型：

(1)直销企业与非拿牌企业间的合作

第一种是拿牌直销企业与没拿牌(但有意向进入直销行业)的企业合作，这种合作形式多被认定为挂靠、租牌行为，没有直销经营许可资质的企业为获得合法的身法而选择与有牌照的企业进行合作，而有牌照的企业则获得某些自身缺乏的资源。如早前新科奇(现为云尚)与倍得力达成合作成立新科奇钙产业健康科技事业部，荟生与中衡缔结战略联盟合作关系等等。据某业内人士表示，这种合作方式多为未拿牌企业依附于拿牌企业发展的被整合过程。

(2)直销企业与其他行业领域的企业/机构合作

第二种合作方式是直销企业与其他行业、领域的企业或机构合作，这种合作方式是目前最为常见的形式，主要是在产品研发、技术专利上的合作，以此得到研发技术层面的支撑，如大多数甚至所有的直销企业都有与一些高校、医疗机构，或有研发实力的企业进行合作，据道道舆情监控室观察，与南方医科大学进行合作的直销企业就有无限极、东方药林、九级等十多家。

(3)获牌直销企业之间的合作

前段时间康宝莱与天士力的合作是第三种合作类型，即获牌企业与获牌企业之间的合作，据康宝莱内部坦言，此次合资是基于天士力独有的配方、专利、技术和临床试验，借力于康宝莱营养科学、监管和业务发展优势，通过康宝莱营养分销网络将高品质的消费者健康产品推向国际市场。这可称得上是两大强者的强强联合，各取所需。

而直销行业资深职业经理人蔡宏明表示，天士力与康宝莱的合作严格意义上讲并不算是直销企业与直销企业的合作，因为天士力并非直销企业，其旗下的金士力佳友才是获中国商务部批准可以直销经营的企业，他认为在目前中国的直销行业环境里，获牌企业与获牌企业之间合作也是很难实现的，涉及到以谁为主体?双方的人员、产品又如何界限?等等都是困扰双方的问题。

其实，无论是哪一种合作方式，都是基于企业自身资源、能力不足或者匮乏的前提之下的考虑，合作本身没有问题，关键是在合作的过程中，双方是否能做到思想、步伐相一致，切忌为了一己之利而损害对方利益，如此只会造成两败俱伤的后果。

二、直销企业之间的合作愈演愈热，未来机遇与挑战并存

放眼目前整个直销环境的发展趋向，企业间相互合作这种现象似乎有愈演愈热的趋势。综合目前直销企业合作情况来看，合作固然是有利也有弊，在迎接机遇的同时，也将面临诸多挑战。但倘若企业之间能够互相融合，规范操作，合作或许是企业拓展市场，提升业绩的一个良方，就看企业如何去衡量与把控，这是每个企业应该考量的问题。以下为道道舆情监控室采纳部分业内人观点，具体分析直销企业间的合作存在的机遇及挑战。

(一)企业间合作带来的机遇

1、企业合作可整合各种资源，实现资源共享

道道国际传媒总裁王利明表示，目前，市场上存在数量不少的以产品为导向性质的微小直销型企业，他们没有实力去申请直销经营许可证，却非常认可直销这种营销模式，如果他们通过直销模式来销售产品的话，就会涉嫌违法。为此，他认为，如果与一家已获直销经营许可的直销企业进行整合，又或者已获直销经营许可的直销企业采取直接收购兼并或战略性投资方式整合，控制或参股某些与自身业务相关或者能与自身业务产生化学反应的企业，形成资源共享，这无论是从市场角度还是政府监管角度，未尝不是一件坏事。

直销行业资深职业经理人任冠衡也认同王利明这一观点，他认为，企业间的合作能大大加快行业的发展和企业的成果转化，同时时效性更高，企业所拥有的优质资源，如品牌、专利、技术、产品、渠道等，原来需要几年时间建设的资源，经过合作的方式几个月就可对接成功，会出现“强者更强”的现象。

和治友德营销中心总经理杨宝忠则表示，在资源互补利益共享的前提下，直销企业间强强联手、深度协作，搭建健康的直销生态圈，可共同推动直销事业的发展。双方合作，在现有的模式、产品、利益、管理、文化、市场的基础上，实现资源整合，优化互补，在产业链方面突出资源优势，达成互助营销平台，能够把资源优势达到利益更大化，这是毋庸置疑的。

2、整合缺乏规范性的企业团队，有利于促进行业健康发展

其实，普遍看来，直销行业所谓的企业合作，绝大多数是有牌照的直销企业对未拿牌企业或小系统团队以吞并、收购的方式进行市场资源整合的一种现象，直白来说，即是没有直销经营资质的企业或团队“挂靠”有合法经营资格的企业。对于这种现象，有业内人士表示，在某种程度上来讲，可以把不规范、缺乏竞争力的企业或团队进行整合，有助于促进行业更加规范、健康发展。

三生(中国)市场运营中心总裁孙鹏博认为，如果是有实力、规范经营的企业把那些缺乏合法性、没有资质的企业或团队整合吞并，等于把不良分子引入正轨，这对直销行业的发展有重要作用，对于行业的发展是一种正能量，能促进企业间良性竞争发展、产生共鸣。