(二)企业间合作所面临的挑战

1、直销企业的合作易引发争议，需规范操作规避风险

在许多业内人士看来，企业间合作，由于制度、模式以及市场资源分配问题等，多多少少都会出现一些外事问题，容易引起争议，如违规经营、涉嫌传销等，因此，企业在合作的过程中需要规范操作，规避风险，尤其在选择合作对象的时候更需谨慎。

道道国际传媒总裁王利明表示，尽管企业合作能一定程度上带来资源整合，但企业选择合作对象的时候一定要火眼金星、精挑细选，切不可把社会上有涉嫌“资金盘”类的企业整合进来，否则，不仅对自身企业带来危害，同时也会危害着整个直销行业。

而蔡宏明也同样认为，总的来看，直销行业里企业间牵手联合的现象肯定会越来越多，这是一种必然的发展趋势。但值得注意的是，直销企业在选择合作对象时，必须要对合作的对象进行全面的评估，要考虑与别的公司合作的意义、将要合作的公司对行业遵守的情况、以及该公司产品是否虚化或有拉人头现象等。切记，任何走概念性的商品如果不能送达到消费者手中的话，都有违法的可能。

以上观点得到了直销100网总编刘勇军的认可，他认为，对拿牌企业而言,通过整合有市场资源的企业能够得到快速壮大，而对于未拿牌企业,则通过这种“合作”获得合法的经营身份,某种意义上而言对双方也是一种双赢，不过这种犹如“挂靠”的合作关系容易引发争议, 如果管理不当，对拿牌企业自身也是一种伤害。

2、企业合作需要理念、文化与价值观相互融合才能长久

有业内人士表示，企业与企业合作必须有可融合的地方，合作双方不存在谁处于上风还是下风，只是利益分配的问题，因此，企业联姻这种嫁接模式，在某种程度来讲，是衍生模式，最重要的是两者要互相融合。在企业文化、经营理念、价值观三者相互融合，否则合作无法维持长久。

另外，利益分配、模式，奖金制度，人员分配等必须统一，就像到饭堂吃饭一样，首先建立统一的管理制度，有效区分所属市场的份额和进入的门槛，而班子搭建、磨合，产品对接报备，奖金制度统一等等都是需要时间，要边合作边磨合，相互弥补各自不足，不断完善创新。

资深直销教育培训工作者单端锋就认为，直销行业的牵手联合能否成为未来的发展趋势，需建立在三个认同的基础之上：一是文化的认同。彼此双方的价值观都是一样的，价值观相同的人，才能结合在一起，这叫志同道合。中国有句古话，道不同不相为谋，不同的价值观会产生不同的行为。二是产品的认同。认同双方的产品，彼此才能互利共赢，直销要想永续经营，唯产品为王，只有“有口皆牌”的产品，双方才能合作出深度，广度和力度。以产品为导向，以服务为宗旨的经营本质，双方一致认同，彼此才能稳固经营，基业长青。三是利益的利同。合作的本质是“分”，只有分得清楚，才能合的愉快。这是合作双方最重要的一个商业思维，很多时候，合得不长久，是因为分得不清楚。

3、直销企业间的合作难成气候，竞争依然是主旋律

刘勇军表示，并不看好直企之间的合作，认为竞争应远大于合作。他提到，就以互联网这个极度开放的行业来说，国内的三巨头BAT，尤其是阿里和腾讯之间的竞争一直相当激烈，虽然彼此之间也有合作，但竞争依然是主旋律。而对于直销行业这种相对高度封闭的行业而言，企业之间的合作更难成气候，不认为国内的直企之间的联手会有大的突破，强强之间的竞争应远大于合作。

而职业经理人安紫瑜女士认为，企业合作很难成为一种趋势，她表示，真正有野心的能做大做强的企业是不会选择这种方式的，选择这样合作方式的企业本身就有自身的能力缺陷，强强联手就能把这些缺陷弥补了吗?她建议直销企业不要把直销当成赚钱的工具，直销也是需要一个漫长的沉淀和发展的，那些企业家如果没有做好要去沉淀和累积的准备，想快速捞钱的，就请不要做直销。

可见，直销行业内企业间的合作并没有想象中简单，倘若没有很好的磨合与完善，要想长久“合作愉快”实非易事，而要成为直销行业未来的发展趋势，或许还有很长的一段路要走。