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悟是一种独有的智慧 “吾日三省吾身，为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”无独有偶，其实中国的孔子也是一位“善悟”而“常悟”之人。当释迦牟尼带着弟子漫游于印度原野，为创立佛教而忙碌时，孔子也正带着一群弟子奔波在中原大地上，四处推行他们所推崇的人间理想。只不过，释迦牟尼关心人如何从苦难的现世获得解脱，而孔子的目标在现世，他关心合理的政治秩序，高雅的道德修养。 历史的惊人相似总是在时空交错间被演绎得淋漓尽致。在黄河岸边，在恒河之畔，“出世”与“入世”的碰撞，“慈悲为怀”与“仁爱之道”的交融，两位互不相知的古贤各自以自己的方式为人类寻求精神家园，将他们独有的智慧光芒投射到遥远的时空。 因此我相信，每个人都是独特的个体，因而也有着独一无二的“悟”的能力与境界。于是我便想起了冉永夫的“45度角理论”。 两个月前，现任福维克公司中国区总裁的冉永夫来到帝瑞，与我们一起分享了他的直销心得。他从1995年加入雅芳到后来的克缇，再到今天的福维克，对于直销圈子来说，这个名字一定不会陌生，同样的，他也是帝瑞与候普的老朋友了。“构建正统直销”的理论一直是他多年来坚持的信仰，但相比这个理论，“45度角”的形象比喻更让我耳目一新，记忆也尤为深刻。 他要求他的行政员工永远都站在经销商团队的左后方45度角的位置，“这个很重要，我要给人的感觉是：我既是支持你的，但我又不会领着你走。”我记得他这样说。然后他还打了两个非常形象的比方来佐证这一理论。比如手术医生开刀的时候，只要一伸手，站在斜后侧的助手就知道他要的是什么。他的要求就是，行政员工能够保持随时都知道经销商需要什么，并为他们提供全方位的支持。另一个是，孩子蹒跚学步的时候，父母始终都是站在孩子的身后，充当保护的角色，让他们自己去走，这样孩子才能学会走路，而这样对待经销商，他们才能够成长起来。 我每天能够接触到各种各样的直销人，这些年里也听到过不少直销理论，但真正能够像这样由衷地产生共鸣的并不多。朋友曾跟我分享大冰那首《陪我到可可西里去看海》时说：“也许只有经历过岁月的人，才能唱出有质感的歌吧。”我在此刻突然想起来这句话，是因为发现这句话完全可以套用在冉永夫身上——“也许只有对直销有如此深沉感情的人，才能悟出这般独到的见解吧”。 抛开理论本身，他将多年的直销经历沉淀起来，然后酝酿出属于自己的东西，这本身也就是悟的过程。而这种智慧也是独一无二的，就像世界上不会出现第二个孔子，也没有第二个释迦牟尼。 |
