2.产品才是王道

在旧的常态里，很多直销人在比制度、比拨比、比分配方式，但事实上，我认为，产品才是王道。

通过图1我们可以看出，2014年推出的新产品占据了所有产品的16.85%，平均每家公司推出13个新品，相信这个数字还会不断上升。直销企业需要不断在产品上推陈出新，增加新产品才能为企业带来更强的竞争力，因为只有产品才能为企业带来更大的生机，才是目前直销企业最强力的竞争优势。

3.企业文化与理念是企业长青的基石

从过去旧的常态至现今的新常态时期，没有变的重要一点就是：企业文化与理念是企业长青的基石。直销公司最大的特点就在于企业文化和理念与非直销公司之间的差异，是将所有的企业同伴视为家人、兄弟姐妹、最好的事业伙伴的亲密型文化与理念。所以无论在过去还是在现在的常态里，这都将是直销企业经久不衰的长青基石。

4.重复消费才是自由之道

过去很多直销企业在说，我们做直销就是在建立管道。但我认为，除了建立管道，更重要的是要建立一座消费蓄水池。回归直销行业的本质，直销行业其实就是希望用过产品的人能够继续重复的使用产品。所以，重复消费将是以后的自由之道。有很多企业过去非常强调增员与新单，增加新会员的数字。而如今，这种现象和趋势已经在慢慢改变，有些企业甚至调整他们的制度，来使得重复消费的比重越来越重。

很多海外直销企业有一个黄金比例：即公司的新增业绩占30%左右，而重复消费的业绩占70%左右。当一个直销企业能够保持在这样的一个黄金比例之中，其业绩会呈现出很稳定的增长，当然在不同的背景、不同的时间、不同的条件之下，会有不同的黄金比例，而相对成熟的直销公司均会保持在70%以上的重复消费水平。所以在建立管道的同时，更重要的是要有蓄水池。

这个蓄水池其实就是我们企业满意客户重复消费的大水池。所以我们需要确保经销商在建立自己的销售管道的同时也必须建立自己的消费蓄水池，这一点尤为重要。

5.创造更多中等收入的经销商

在过去大部分时间里，我们可以看到，业绩排名在前5的直销企业里，他们并非创造出很多千万收入的人，但是却创造了更多的十万或者百万收入的人。当一个企业拥有更多的百万收入的人，我们可以肯定，这个企业：

1)他会很稳定;

2)他的成长十分稳健。

这和国家的经济基础是相符合的，在很多稳定发展的国家中，他们不会拥有很多非常富有的人，也不会拥有很多贫穷的人，但他们的中产阶级的人数在国民人数中占有的数量最多。

直销企业其实也一样，如果我们能够创造更多中等收入的人，这个企业的成长将会十分稳健，而稳健的成长能使企业的回报率高于那些大起大落的企业。所以，在新的常态里，直销企业应该努力创造更多中等收入的经销商，因为中等收入的经销商才是直销企业的真正中坚力量。当然我们并不是说，一个团队不应该有高收入的经销商，而是想请团队领导人在培养团队的时候更多的注重中等收入经销商的培养，只有这样，团队才会更加稳定的成长。