6.直销要深入家庭

为什么直销要深入家庭呢?事实上，直销在过去的时间里，并没有真正走入很多人的家庭。 很多时候，经销商的家庭对于直销事业并不支持，他们抱有疑问、反对和抵制。但是随着社会的进步和经济的增长，直销业也越来越多的深入家庭，无论是从培训、从会议、从活动、从产品等各个方面，都需要更多的深入家庭。可见直销的发展会带给家庭聚会越来越重要的地位，积蓄更多的消费蓄水池。

我没来中国之前，有人告诉我，中国的人力成本和经营成本比较低，所以中国是个好地方，来中国投资，回报率会很高。但真正深入中国市场和中国的大环境之后，我发现国内直销业的成本比很多外国直销企业来说更高：

1) 中国直销企业的拨比非常高，在全世界的排名位居前列，至少相对于我本人走过的这么多国家里，中国直销企业的奖金拨比需求是最高的;

2) 中国在经营直销的过程里面，其成本远远高于海外其他国家。中国的人力成本里面，尤其是直销经理人的人力成本远远高于马来西亚，甚至于是高于台湾和印尼。同时中国的物流成本也比很多国家要高，比如运送一个集装箱，走中国内陆从深圳到哈尔滨的成本一定比走海运从深圳到马来西亚的成本要高;

3) 会议运营成本很高。国内直销需要很多的招商会，而且很多的招商会都需要在豪华的酒店，大型的体育场馆中进行，更甚者需要包吃包住，这必然会带来庞大的运营成本。

所以在新常态下，家庭聚会将代替会议营销成为最大的业绩增长点。直销应该深入家庭，以家庭为单位，更重要的是家庭聚会这种亲密的关系，能够把更多的人留下。当我们留下更多的人的时候，我们就能够创造更多的重复消费。

7.企业的服务需要更多的利用移动科技与移动端

互联网+已经是时下最热门的话题之一。在现今的直销行业里，充斥着各式各样的“拥抱互联网”、“拥抱电子商务”等口号，但直销之路到底应该是“电子商务化”还是“商务电子化”呢?

我个人认为直销应该是后者，即将我们的商务，变为电子化。就如微信和微商对于直销来说一样，应该是一个更为有效的传播工具，将商务移动化的一种方式。所以对于“互联网+”的出现衍生出的直销行业应该是“直销+互联网”还是“互联网+直销”这个问题上，我认为应该是“直销+互联网”。因此，企业、团队、系统都需要拥抱更多的移动科技和移动终端，这将是我们接下来的大趋势。

新常态对直销行业在中国的发展，将会一定的正面作用，至少我们将会看到一个更加融合于大社会的直销，和一个更加理性的直销发展。直销企业的业绩增长也应该更加的稳健和可控。▲

（原标题：刘忠源：在这个时代的岔口上）

责任编辑：小申