【直报网8月5日讯】（《当代直销》 谢尚纬）中国目前处于经济起飞及稳定期的多元社会，人人工作生活压力有所不同，因此开发市场要比以往付出更多的爱心和耐心。谢尚纬表示，随着直销企业队伍的日渐壮大，消费者的选择越来越多，接踵而来的便是给经销商带来更大的压力，但是，他认为成功的经销商是把挫折当肥料，而失败的经销商是把挫折当绊脚石。

谢尚纬谈到，中国直销行业未来将在政府宽进严出的政策引导下百花齐放，拿牌企业以及转型做直销的企业会越来越多，直销将会融入主流，逐渐社会化、大众化、家庭化。而在未来直销的道路上，运作系统与系统间的核心竞争才是行业的趋势，系统才是创业者身份象征，所以系统根基的牢固会影响到公司的创业发展，会影响到他人的选择。因此，经销商会对直销企业显得更为重要。

“关键还是要看做人，做人做对了，事情自然就做对了。” 谢尚纬认为，多元化的时代，就会有多元化的知识在我们身边围绕，有人不太重视外界知识及各方面的新闻，这是直销事业最大忌讳。他说：“因为你永远不知道将要介绍的下一位客户是何许人也。当然不是要求你琴、棋、书、画样样精通，但是要注意周围的话题与发生的人和事物，这样才能与被介绍者能产生共同话题。否则两年以后你依然会有知音难觅的感觉，最可怕的是你不知道问题出在什么地方。”在谢尚纬看来，国内虽然有很多的机会，但社会是现实也是残酷的，今天的一丝不足就会在明天落于人后，结果就是被行业淘汰。

谢尚纬告诉记者，直销事业最终还要回归到为人处事，以“忠恕”为出发点，同时在改变自己的个性同时学好产品事业。“培养出对人、事物的欢喜心及养成受欢迎的个性，才是进入直销意义的所在。因为直销行业靠的是热诚的口耳相传，在传播产品的同时能表现出介绍人的品性，对于直销而言，恰恰人格才是真正未来成功者的交点，因此在口耳相传的过程中基本已奠定这个公司的未来性及成功的格局。” 谢尚纬进一步分析道。

常言道：“好事不出门，坏事传千里”，所以直销企业想要做大做强，需要每一位经销商正确吸收公司文化及专业传递，因为公司的每一次壮大也是经销商事业版图的扩大，反之，经销商在社会上的所作所为也代表了公司及创办人的所作所为。

谢尚纬坦言，作为一位直销管理者，负有任重道远之外还要兼顾不误人子弟，更不要指使他人炒做业绩。他表示，公司做好市场企划、产品企划与教育工作及客服机制，在硬件上展示与事业链接的服务机制，让经销商肯定公司、肯定产品、肯定运作方法就会赢得80%的人心。如果能做到以上，那么企业业绩绝对稳定跳跃成长，同时也能体现出创办人厚德载物的精神风范。▲

（原标题：谢尚纬：直销事业是一门学问）

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