殊不知,直销,它仅仅只是企业的一种经营模式,一种销售方式,一种促销手段,说到底了,它只是一种工具。工具只能是杠杆、是手段,而不可能是内容,更不可能替代内容。 所以,真正有战略眼光的直企领导人,有长远打算、力做百年企业的有抱负的企业家来讲,一是要让企业的产品更具有个性化、独特化,直销,它本身经营的特点就是在传统市场、传统模式中所难以获取的产品销售;二是要让企业的产品品质更加优质化、功效化,直销的本质就在于体验式的消费和销售,就在于人与人之间的口碑相传,产品没有优良的品质、没有良好的功效,企业的产品就不可形成人人称赞的口碑;三是要让企业的服务更加人性化、亲近化,绝大多数的直销企业打造的就是家的体验和家的文化,那么,人性化、亲近化的服务,这无疑更有利于直销企业进行口碑相传的销售传播;四是要依据企业的实际,立足于国内市场而放眼全球市场。优良的产品,是所有人都喜欢的;优质的服务,是所有人都欢迎;家的温暖,是所有人都共同享受的。 因此,企业的生存与发展,只有毫不动摇地强化上述四点要求,才能被广大消费者所持续地接受和喜爱,否则,企业只能是逞一时之勇,而不可能是得一世之势。 而对于一些正在申牌的企业,或者是拟定从传统企业转型改做直销的企业来讲,练好内功,强劲身板,做优企业产品的品质,提升企业服务的水平,才是转型成为成功的直销企业的“王道”。 假若企业的产品在传统销售模式中已经是走投无路了,只是寄希望于改变一种销售方式、一种促销策略,就能够让企业“咸鱼翻身”,这种可能性在直销行业中也是几乎等于零的。 所以,与其“临渊慕鱼”,不如“退而结网”!▲ (原标题:陈晨:直销企业的“供给侧”改革) 责任编辑:小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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