定制化的创意“活儿”

今年以来，越来越多的影片将商务营销纳入了电影营销的自选动作，暑期档的五部青年导演的影片均在商务合作上有所作为。即使被“诟病”宣传营销不佳的《绣春刀》也不例外，五部影片中，《绣春刀》的导演名气最小，但它依旧跟COSTA这块“难啃的硬骨头”达成了商务合作，持《绣春刀》的电影票可以在COSTA门店享受优惠，显然这部武侠片与这个现代连锁咖啡馆的商务合作的亮点乏善可陈，除借了COSTA的品牌，影片与咖啡馆在内容上几乎没有冲撞。某营销界人士对《绣春刀》的商务营销给出的评价是，“难为他们了”，在他看来，武侠片是商务营销的难点，“因为你几乎找不到什么可以跟它契合的品牌”。

对于这种观点，匡靖则有自己的看法。艾特传媒在成立之前，就由无限自在筹备人手，对国内票房排名前100的影院周边商业业态进行摸底调查，对电影消费人群衍生消费习惯进行渗入式了解，在公司内部有一份“去看电影前后你都去哪儿”的行为调查数据资料，这也对艾特传媒的商务主攻方向提供了方向指引和数据支持。

今年暑期，由艾特文化负责商务营销的《白发魔女传》同样是部武侠片，却达成了“双赢”结果。据了解，《白发魔女传》在7月18日-8月18日一个月的时间与一家著名摄影机构达成合作，这家在全国拥有800家分店的摄影机构在当月推出了以范冰冰造型为主体的“白发魔女传”套系，不仅为影片带动了人气，这家摄影机构的拍摄量也有了不错的上涨，除此之外，《白发魔女传》还主打电影衍生消费群体，最终与除了全国连锁火锅店、餐厅的合作之外，还和麦乐迪KTV、 MUSE酒吧等大量消费场所产生了商务联系，也对电影票房飘红助力不少。

“商务营销就是个创意活儿”，匡靖介绍，在合作方的店面摆放电影海报、易拉宝、播预告片都是商务合作的常规路数，想要出彩，得做定制化方案。她很推崇《小时代3》跟麦咖啡的合作，双方合作的“果漾时代，我要上封面”活动把电影人物跟果汁饮品的结合可谓神来之笔。《等一个人咖啡》与咖啡陪你的合作也同样体现出“定制化”概念，据了解，电影中咖啡师为自己调制的饮品起了很多“文艺范儿”的名字，这些名字在现实中则被授权给咖啡陪你全国的连锁店，成为其新品套餐的名字。而当年周杰伦在《天台爱情》的人物形象被贴在7-11熟食产品上，购买这些食物顾客就能获得优惠的做法也比单一的易拉宝进店面的常规合作升了级。

匡靖表示，在渠道透明的当下，商务合作的关键不是以量取胜，而是要渗透到人们的生活中去，定制化需求和深度合作将是未来商务合作的趋势，也是增加与品牌方粘性的关键。

好片走质，“烂片”走量

电影商务营销领域最受品牌方青睐的是爱情片，尤其是有大明星参演的电影，往往在商务营销上有着不可比拟的优势。匡靖告诉记者，很多品牌方都有自己的喜好，但是对质量好又有明星的影片，好感基本都是统一的，而电影对于曝光的渴求，让电影对硬广和渠道需求是永远不够的，如何在有限的预算中实现更多的投放，这也是商务合作的研究范畴，甚至说这种影片的商务合作有时还能为影片达到“羊毛出在牛身上”的效果。

前不久，艾特文化在为《临时同居》服务时，就达到一次衔接投放合作。《临时同居》的商务营销阶段恰好赶上中信银行的营销季，中信银行就以相应的合作活动，为《临时同居》一部分商场内和社区内硬广进行买单，在对影片预告片和海报没有改动的情况下搭载了自身营销活动，这次跨界合作，让中信银行推广了营销活动，《临时同居》获得更多的广告曝光渠道，这不仅是一次“羊毛出在牛身上”的良好范例，更是一次品牌方、片方和观众三方受益的好合作。匡靖介绍，她的品牌库中，有很多商家都会不时推出一些回馈顾客的营销活动，这对电影来说是个额外曝光机会。