【中直社北京4月19日电 】（人民日报报道）总会有一些名词代表着一段历史，也总会有一些名字承载着 一个时代的记忆。

每天早晨，总会有一轮美丽的旭日缓缓升起，在那一刻，世界是那 么明亮，那么温暖……太阳神，这个曾经耀亮一个时代，带有许多传奇色彩的市 场王者，这些年来到底经历了什么？从2012年有关太阳神的报道，我们惊喜地发现：投资 5亿的总部基地全面动工，连续 5期参加湖南卫视向贫困学校捐助校 车的活动；太阳神杯首届甲A足球 邀请赛众星云集；有关太阳神发展的正面报道不断……以上这些都在传递着一个 信息：太阳神还活着，而且活得更好。带着对这家企业发展历程的浓厚兴趣与诸 多话题，笔者专访了广东太阳神集团有限公司董事长、总经理怀汉新和副总经理 潘皓皓，畅谈起上世纪80年代 末开始的一幕幕故事……

80年代末　时势与英雄

一个企业的成功发展，一定是把握住了社会文化与消费文化的潮流 。

1978年12月党的十一届三中全会，拉开了中国改革开放的大幕。解 放思想锐意进取，使整个中华大地焕发出勃勃生机。到上世纪80年代中末期，人民的温饱问题基本 解决，已经不满足简单的一日三餐、不是灰色就是蓝色衣服的生活，而是开始追 求更丰富的生活，更健康的身体。

“那时，中国还没有保健品行业，但能看到保健品的影子，像蜂王 浆、鹿尾巴精等，这些产品都是药健字号批文产品。产品的生产和研发完全按照 《药品管理法》的规定，而销售则是按国家药品三级批发的医药体制流通。直白 地说，这些产品都是药厂的副产品，没有人把它当一个行业去做，所以它的竞争 力不强。而中国五千年的食疗文化博大精深，拥有保健功能的远不止这些。比如 ，用特定食材以特定的方法熬汤，让人吸入汤的气味，以增强体质和缓解病情。 这种特别的食疗方式开始被纳入科研机构的视野，终于在1980年先后研制出了两个处方，编号为 “802” 和“803” 。当时只作为专业的体育运动队去使用，并未对外推广销售。这个产品就是太阳 神生物健口服液的前身。”短短几句话，让我们感觉到怀汉新对行业前景敏锐的 判断。

面对日益扩大的市场需求，逐步宽 松明朗的政策态势，丰富而厚实的中国五千年食疗文化底蕴和未被国人重视的保 健理念，让身处改革大潮中的怀汉新看到了商机而心潮澎湃。

1987年，怀汉新带着“802”和“803” 研究成果，开始了他的创业之旅……

开拓者遭遇到了很多冷面孔，几个药厂明知道这个产品很有前景， 表示愿意合作，但因为是国营企业，审批很久都没通过。怀汉新后来遇到了时任 东莞市黄江镇镇委书记的张继雄和镇长罗松茂。这两位极具开拓精神的基层领导 与怀汉新一拍即合，才有了现在的太阳神集团。

“产品处方出自体育运动科学名家，又经过专业体育队的实际验证 ，对于产品本身的品质，我们很有信心。但这个产品应该叫什么，企业应该叫什 么，我们也在探索。我们曾经把产品命名为‘生物奇素’，企业叫过‘万事达’ 等一些现在看来很俗的名字。直到1988年，才正式确定商标为太阳神，企业称广东太阳神集团有 限公司，产品是太阳神生物健口服液，三位一体。之后，我们又率先引入了中国 当时还很先进的企业CI识别 系统，包括理念、视觉、听觉系统等，在国内引起了广泛的关注。现在看来的确 是中国企业一种成功的创举。”怀汉新 谦虚地道出了日后风靡中国大地的太阳神的出身。

产品生产出来了，按常理，一个医药企业生产出来的产品，应该通 过国家固有的医药批发采购渠道，走三级批发这条路。但是，一个乡镇企业的产 品要进入医药计划的批发渠道难度太大，太阳神最终决定直接进入终端，打开销 路后再归并渠道的基本策略。太阳神的第一箱产品就这样被摆上了当时广州最大 的医药门店——健民药店的柜台。十年后，中国保健品“决战终端”的经营理念 成为了经典，却不知这是太阳神十年前的创举。

如果将产品仅仅摆在药店等待消费者去了解购买的话，也不会有后 来的太阳神，必须让消费者认识太阳神是什么。

我们感性地认识到,利用社会热点进行宣传可能是消费者认识太阳神的桥梁。 当时邓小平提出了“尊重知识，尊重人才”的思想，使我们意识到教育将会是社 会热点。在企业资金非常有限的情况下，我们拿出了企业过半的资金，赞助成立 广州市教育基金会，引起了社会很大的轰动，羊城晚报用头版头条进行正面报道 ，而羊城晚报最热门的社会栏目“街谈巷议”则把整个教育的背景翻出来进行正 面评论。这让太阳神从一个乡镇企业走到了市场前台，整个中南地区的消费者开 始认识了太阳神。

“1980年 ，中国在中断半个多世纪后重返奥运会，许海峰的第一枪，点燃了国人的奥运激 情。1988年 ，太阳神参加了当年中国运动营养金奖的评选，太阳神生物健口服液以剂量少、 功效大、无添加防腐剂以及安全性的独特实力战胜了众多参选者，以运动营养的 金奖身份成为第24届汉 城奥运会中国奥运代表团的专用营养品。之后太阳神连续成为三届奥运会、两届 亚运会和其他重要国际体育赛事中国代表团的专用营养品。在支持国家体育事业 发展的同时，太阳神的品牌也推向了全国市场。”潘皓皓在讲这段历史的时候， 脸上洋溢着自豪，语速很快。看得出来，他对太阳神创业前辈的成就充满了敬佩 与激情。1988年 ，太阳神的年营业额仅为430万 ，1989年 一跃攀升到4200万 ，仅仅4年， 太阳神的销售业绩就冲破了10亿元 大关。无可否认，这段历史足以让太阳神自豪。

“市场布点战略与四根支柱市场拉升”