策略铸就王者品牌

很多人评论太阳神的辉煌是靠打广告做起来的，也有说是靠终端做 起来的，但是很少人知道这是集中资源重点突破市场的布点战略和围绕特定活动 运用四根支柱立体提升市场的整合效应。

1989年 开始，在广东站稳脚跟的太阳神开始了全国的市场布点：开拓长江沿岸的上海、 重庆、武汉市场，与广东市场组合形成了铁三角布局，并开始向广西、福建及北 方市场进军。1990年 ，太阳神的销售规模有了2.4亿 的基础。

太阳神开始战略性地组合拉升市场 。依靠当地政府专业部门、携手专家学者，发动媒体参与，共同挖掘健康，尤其 是学生的健康需求。当然，在做这些活动之前，太阳神都会全力以赴地把产品铺 货到渠道终端。四个方面的工作就绪后，通过寻找社会文化热点确立主题活动， 围绕特定的主题活动全方位地撬动拉升市场。为了让笔者进一步了解，潘皓皓讲 述了几个寻找市场撬动点的典型案例。

1989年 ，广州。太阳神独家冠名了广州电视台策划良久的大作——“十大奇招”节目。 通过各个城市一级一级分赛，评选出全国十位能人异士。整个活动延续了八个月 ，很有趣味性。在那个精神生活贫乏的年代，这样的节目收视率非常高。而同时 ，太阳神在《广州日报》、《羊城晚报》和所有的电台铺开宣传。八个月的时间 ，整个广州看到听到的都是太阳神。

1991年 ，上海。文化领域的改革开放，使南方的流行音乐文化和北方的音乐文化在上海 碰撞。1991年 上半年，太阳神冠名了上海“太阳神新空气演唱会”。所谓新空气，就是通过以 广东解承强等音乐家为代表的南方流行音乐，和以北方崔健为代表的北派流行音 乐融合，形成文化新空气。新空气演唱会使偌大的上海体育馆爆满。以这个活动 为主题，配以媒体的立体组合宣传，让太阳神的产品高调进入了上海的千家万户 。

1989—1991年，太阳神陆续围绕广州、上海、重庆、武汉等地策划的 主题活动，全方位地拉升市场,让太阳神1991年的业绩一跃到了10个亿，占据了中国保健品市场63%的市场份额。

怀汉新后来把这种立体的市场拓展模式总结为：在一、三 、五、七、九为顺序的区域布点策略进入市场后，再组合政府专业部门、专家学 者、媒体、渠道终端四根支柱，通过融合社会文化的特定主题活动，立体拉升市 场。“现在回过头来用现代营销理论来看，我们当初的策略是有效的。太阳神的 成功被很多商学院作为MBA课 程的经典案例，有极其客观的原因。”怀汉新说。

这种立体拉升市场的策略，让太阳神1992年的年营业额达到了13亿，客观上导向并开创出了一个新生的行业——保健品行 业，太阳神也当之无愧地成为了这个行业的王者。