十年沉寂  十年调整

十年里，我们第一要做到有一个基本的市场维系 ；第二是我们需要对整个经营和历程进行系统地总结、梳理、调整，以备东山再 起。

正如怀汉新所言，太阳神需要面对 现实，并重新回到竞争的前列。这个前提，首先是生存。

“十年里，我们第一要做到有一个基本的市场维系；第二 是我们需要对整个经营和历程进行系统地总结、梳理、调整，以备东山再起。”

“第一个目标我们实现了，外界说太阳神长睡不 倒很神奇，原因其实很简单，一是太阳神的产品家喻户晓，经销渠道稳定，我们 可以用比较低的成本维系市场；二是太阳神的产品本身过硬，没有产品的硬伤； 三是企业的盈利水平一直保持在稳定的状态。受影响的是销售规模，而不是资金 链。”

“第二个目标，我们一直在做。包 括产品的多系列化经营，营销模式的调整，养生产业的升级等等。应该说，这些 调整为太阳神的二次创业，奠定了坚实的基础。”

从1997年 开始到现在，太阳神一直在试图调整营销模式。他们关注过专业连锁、店中店， 电子商务等等。那一年，太阳神也关注到了直销。1997年，是整个中国保健品行业最低谷的时候，而当时已进入 中国的一些国外直销企业却有不俗的业绩。这种面对面、一对一的营销方式 , 极大地侵蚀了中国保健品传统市场的份额，但也给太阳神带去了思 考和启示。“我们一直在研究这种方式，从基础数据的收集分析，到国家相关政 策的趋势，这对后期太阳神引进直销模式，奠定了基础”。怀汉新说。

1998—2003年 ，太阳神重新梳理了产品结构，除维系生物健等几个主打产品外，全方位地组合 了新的产品系列。这是太阳神产品研发的高峰期，这个高峰期研发入市的所有产 品现在都已经进入了主打产品区。

2000年 ，太阳神提出产业升级,要从 保健品产业升级到养生产业。关于现代养生，怀汉新的解释是：“以中华五千年 养生文化理念为载体，运用包括生命科学在内的现代科技的一切手段，组合的产 品就可以称之为现代养生产品。”而关于这方面的探讨与确定，潘皓皓表示，太 阳神集团董事会花费了很长的时间，理清了太阳神的整个发展方向、战略规划， 以及愿景目标。

在对这十年调整期里的种种举措， 怀汉新和潘皓皓都很少提到团队，但在十年的沉寂中，一定有许多心痛，也有许 多慰藉。心痛是随着规模的收缩，一定会出现人才流失；而慰藉的是，十年来， 依然有一个铁打的营盘，一个不服输的团队倔强地在眺望未来。

2004年，在产品系列充实，发展目标明确的基础上，中国直销 立法的迹象也逾见清晰。同年9月10日， 太阳神出现在厦门直销立法会议上，以黑马之姿进入直销领域。2005年，太阳神提出“德不孤 必有邻”的直销文化；同年底，中国直销法规正式颁布； 这一年，太阳神也获得了“中国驰名商标”荣誉。2006年，太阳神申报中国直销经营许可证，并正式对外宣告， 要向现代养生产业进军。

对外界来说，太阳神隐秘的十年，被怀汉新轻描淡写地带过，但这 轻描淡写的背后，必定有着无数彻夜的沉思与激烈的辩论……

苏醒的狮子

太阳神的第一个企业形象广告，树立的是一个健康坚实的民族企业 ；第二个形象广告，树立的是一个在外强环伺的市场环境中，如狮子般觉醒的民 族企业；太阳神计划的第三个形象片，我们期望树立的是现代养生产业的统领者 。

2007年2月，太阳神获得了商务部颁发的直销经营许可证。自此， 太阳神在现代养生产业的愿景鼓舞下，以直销为主力全盘激活了前期所有的积累 与酝酿……

从2007年到2012年 ，6年时 间，太阳神的市场业绩增长了20倍。在集团2011年的年终会议上，集团董事会正式宣布太阳神已重新进入 快速而良性的上升通道，而未来的太阳神，必将实现现代养生产业的宏伟目标… …

在过去的一年里，太阳神明显加快 了现代养生产业的战略布局：2012年3月， 太阳神投资5亿， 占地面积231亩 的总部基地正式动工；5月， 连续5期参 加湖南卫视的节目，每期捐助一辆校车给贫困学校；9月，太阳神正式跨出国门，试水越南和俄罗斯市 场；11月， 首届太阳神杯甲A足球 邀请赛在广州开场，来自全国的两百名球星与百名记者云集；11月，太阳神与《家庭医生在线》达 成战略合作，推出《网易养生频道》；2012年底，太阳神现代养生文化万里行活动，已走遍了 16省38个市；2012年底，太阳神各地分支机构增加到17个省市； 2013年1月，为配合新的交通法规宣传，太阳神捐资200万元无偿为警方配备2辆新型的交通法规宣传车；今年3月18日，太阳神2012年度年会在郑州国际会展中心盛大召开，参会人数 2万余人……

2013年，是太阳神集团发展的第25年，一切的迹象，都预示着太阳神将有一场厚积薄发、来 势迅猛的出击。

怀汉新给太阳神员工的 《2013年 新年献辞》中写到，“太阳神集团的整体经营规模大踏步刷新了以往的历史纪录 ！太阳神的战车在正确的轨道上继续前进！”但同时也提到：“一个成熟的企业 ，在看到付出的努力产生业绩的同时，更必须冷静地看到自身存在的问题，找到 解决问题的方法。”

怀汉新认为，营业目标和战略目标的实现，很重要的是基础管理系 统和基础专业系统。“基础打不好，肯定会牵扯到现实经营的效果。太阳神今年 的任务就是以经营为中心，以专业为保障，把整个专业团队按照星级标准打造。 只有这样，才能保证企业快速的发展。”

潘皓皓认为，当年太阳神发现了一个药品的副业 ，创造了太阳神当年的辉煌。传统的保健行业已经不能容纳先进的营销理论、产 品品类，甚至产品的属性，所以，我们要跳出来，走向一个更广阔的舞台。

对于这个更广阔的舞台，怀汉新这样定位：“整 个现代养生产业分为三个阶段，分别是实物产品、服务产品和文化产品阶段。太 阳神要从实物产品到服务产品，再到文化产品，这三个产品阶段的组合经营就是 集团的现代养生产业理念。”

“产品文化和消费文化的高度统一，是市场营销的最高境界。走到 这一步，我认为，我们的愿景是可行的。”怀汉新总结说。

在太阳神《1990年的新年献辞》中，第一句话是“每天，一轮火球从辽阔 的地平线庄严升起，抛洒温暖，投射希望，诱使人类的生命意识也随之勃起…… 太阳，以其焰芒唤起大地苏醒，迎接光明、生机！”

在《2013年 新年献辞》中，怀汉新写到：“在这四分之一世纪不平凡的历程中，太阳神企业 创业之初迈开其稚嫩的脚步，肩负着振兴民族经济的责任，在各级政府主管部门 、广大消费者及所有关心爱护太阳神企业的各界人士的鼓励中，满怀信心地走向 激烈竞争的市场；坚定不移，顽强拼搏，哪怕摔倒，再站起来！即使是漫漫长夜 的探索，心中的太阳依然陪伴，也必将走向辉煌！”

太阳神能够持久站立在中国市场的真正原因，或许正是那 肩负的厚重责任与顽强的信念。无论如何，太阳依然升起，是本文给这个世界的 美好消息……▲

责任编辑：王鹏娟