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行业巨头传闻退出中国 雅芳没落给我们的启示(3)

时间:2016-01-09 08:51来源:人民网 作者:人民网 点击:
时代正在发生变化,随着互联网技术的变革和社会营销的发展,信息壁垒会消除得越来越彻底。消费者的选择余地会越来越大,他们也会越来越有主见。那

时代正在发生变化,随着互联网技术的变革和社会营销的发展,信息壁垒会消除得越来越彻底。消费者的选择余地会越来越大,他们也会越来越有主见。那些化妆达人、意见领袖、淘宝店主都在取代着传统地面直销人的地位,地面直销人的影响力正在弱化。新的销售模式,如互联网电商,给个体的创业机会也超出了直销模式。至于“强大”安利的多层次直销模式,依赖高端产品的同时,也始终带有争议,未必适合雅芳中国。

若继续发展直销,雅芳中国很可能需要推倒一切,让一切都重来。

团结经销商,走与欧莱雅、雅诗兰黛等品牌的分销模式。或许,随着中国消费群体的年龄增长,雅芳主打的抗衰老产品还会有机会;或许,雅芳品牌在三四线城市仍有机会。

同时,雅芳中国也可以借助线上线下的渠道整合,去拓展新的市场份额。用新的营销方法去塑造“雅芳小姐”,抓取细分的粉丝群。做一个“正常”的化妆品品牌,重新定位自己,梳理自己的营销模式、利益分配机制。

然后,用产品体验赢得用户的认同。至于经销商群体,则需要优胜劣汰,寻求契合雅芳气质的合作伙伴。但是在国内,雅芳中国似乎还在走只求规模不求质量的渠道路线。

无论采取哪种方式,最好的路径,可能还是由一个化妆品产业巨头去接手雅芳全球或者雅芳中国,比如欧莱雅、宝洁、联合利华等。重建一套独立于直销以外的零售系统,那么雅芳面临的是欧莱雅、宝洁等传统日化巨头,这个领域的竞争节奏,雅芳完全跟不上。

放眼整个中国外资变迁史,雅芳不是孤例。特别是近年来,许多外资日用品牌纷纷铩羽而归,知名的品牌譬如诺基亚手机、夏普电视机等等,当年也曾笑傲江湖,然而如今都走下神坛,甚至面临被收购的命运,因为在手机、电视机这些领域,中国本土的品牌已经从丑小鸭变成了天鹅,而原来的外资天鹅已经落寞无归。

对于雅芳的来,中国人民用最大的热情表示了欢迎,但时至今日,在市场经济之下,雅芳想走我们也不必欢送。因为当前的中国已经是一个自信从容的市场经济国家,对于任何一个企业,无论他们出于什么原因,我们都欢迎他们风光地来,也可以优雅地走。▲

(原标题:从行业巨头到传闻退出中国,雅芳的没落给我们什么启示?)

责任编辑:小申

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