时代正在发生变化，随着互联网技术的变革和社会营销的发展，信息壁垒会消除得越来越彻底。消费者的选择余地会越来越大，他们也会越来越有主见。那些化妆达人、意见领袖、淘宝店主都在取代着传统地面直销人的地位，地面直销人的影响力正在弱化。新的销售模式，如互联网电商，给个体的创业机会也超出了直销模式。至于“强大”安利的多层次直销模式，依赖高端产品的同时，也始终带有争议，未必适合雅芳中国。

若继续发展直销，雅芳中国很可能需要推倒一切，让一切都重来。

团结经销商，走与欧莱雅、雅诗兰黛等品牌的分销模式。或许，随着中国消费群体的年龄增长，雅芳主打的抗衰老产品还会有机会；或许，雅芳品牌在三四线城市仍有机会。

同时，雅芳中国也可以借助线上线下的渠道整合，去拓展新的市场份额。用新的营销方法去塑造“雅芳小姐”，抓取细分的粉丝群。做一个“正常”的化妆品品牌，重新定位自己，梳理自己的营销模式、利益分配机制。

然后，用产品体验赢得用户的认同。至于经销商群体，则需要优胜劣汰，寻求契合雅芳气质的合作伙伴。但是在国内，雅芳中国似乎还在走只求规模不求质量的渠道路线。

无论采取哪种方式，最好的路径，可能还是由一个化妆品产业巨头去接手雅芳全球或者雅芳中国，比如欧莱雅、宝洁、联合利华等。重建一套独立于直销以外的零售系统，那么雅芳面临的是欧莱雅、宝洁等传统日化巨头，这个领域的竞争节奏，雅芳完全跟不上。

放眼整个中国外资变迁史，雅芳不是孤例。特别是近年来，许多外资日用品牌纷纷铩羽而归，知名的品牌譬如诺基亚手机、夏普电视机等等，当年也曾笑傲江湖，然而如今都走下神坛，甚至面临被收购的命运，因为在手机、电视机这些领域，中国本土的品牌已经从丑小鸭变成了天鹅，而原来的外资天鹅已经落寞无归。

对于雅芳的来，中国人民用最大的热情表示了欢迎，但时至今日，在市场经济之下，雅芳想走我们也不必欢送。因为当前的中国已经是一个自信从容的市场经济国家，对于任何一个企业，无论他们出于什么原因，我们都欢迎他们风光地来，也可以优雅地走。▲

（原标题：从行业巨头到传闻退出中国，雅芳的没落给我们什么启示？）

责任编辑：小申

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。