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每周一评:直销逻辑为什么会被“熔断”?

时间:2016-01-10 09:02来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
最近,我们与优秀职业经理人阳林峰交流时,感觉阳总对当前的直销状况分析得鞭辟入理,切中时弊。他说,现在炒直销比真正做直销的企业更多,这是中国直销业发展的一大问题。我

【直报网北京1月10日讯】(欧阳文章撰文)最近,我们与优秀职业经理人阳林峰交流时,感觉阳总对当前的直销状况分析得鞭辟入理,切中时弊。他说,现在炒直销比真正做直销的企业更多,这是中国直销业发展的一大问题。我认为,阳总所反映的现实,实际上就是直销逻辑被“熔断”了。

直销逻辑为什么会“熔断”?

要回答这一问题,我们首先要了解什么是直销逻辑。我认为,直销逻辑就是为消费者提供优质产品和优质服务。但是,这几年很多直销企业背离了这一逻辑,不是炒牌照就是炒制度,把为消费者提供优质产品和优质服务搁置脑后,由此引发的结果不是违规就是涉传。

直销逻辑在这些直销企业中被“熔断”,说到底就是没有很好地贯彻执行《直销管理条例》的基本要求,其背后的主要原因表现为三个方面:

首先,企业进入直销行业的动机不纯。我国现在已获得直销经营许可证的企业达到72家。凭心而论,真正像安利那样聚精会神做直销的不是很多,很多企业进入直销的真正动机是快速赚钱。我发现,一些原来做传统生意的企业,由于市场竞争的压力太大,继而转入直销行业。他们认为,直销赚钱来得快,只要获得直销牌照就可以马上赚大钱。在这一思想的支配下,他们不是从长远考虑,而是梦想一夜之间成为所谓的“五百强”。由于企业进入直销行业的动机不纯,因此在具体操作上就靠一个“炒”字进行忽悠。比如,当企业获得了直销牌照后,甚至还没有拿到直销牌照时,他们就开始炒作直销牌照,好像把直销牌照当作违规和涉传的“护身符”。如此发展,直销逻辑的“熔断”也就在所难免了。

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