【直报网北京6月20日讯】(记者 一休)一家直销企业需要经历三个时代:初级的网头时代;中级的企业时代;高级的科学时代。企业处在不同的时代,市场就会有不同的回答,企业就会有不同的结局。 网头时代的直销企业为何整体艰难,命悬一线而不知呢?请关注“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)的特别观察。 良莠不齐 网头型职业经理人纷纷成为直企“操盘手” 不管是“网头”自己的团队还是其人脉关系,几乎都面临一个困境,那就是以前服务的企业均良莠不齐,并且企业规模小,抗风险能力弱,甚至一片负面的新闻报道就能将其击倒,很难真的能做到长远发展。同时,面对直销公司的直销员队伍人数众多、分布面广,经营者素质良莠不齐的问题,传统渠道的管理方法是很难适应对直销渠道管理的。而对于传统保健品企业,无论是投资者还是管理者,对直销的了解毕竟有限,甚至是一片空白。相对而言,“网头”毕竟对直销有深刻地了解,“拿来主义”毕竟比自己从零开始摸索要强。这成了转型直销企业青睐“网头”最直接的原因。 “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到:要成为直销经理人至少要具备两方面的条件:一是丰富的直销实战运作经验,必须是真正懂得直销运作的内行;二是具备多年的企业管理经验。同时具备以上两个条件的并不多,专业直销经理人极度稀缺,而网头们是真正的直销市场内行,拥有相关的直销专业知识,并能调动大量公司启动需要的人脉。因此,使得传统企业不得不将目光投向缺乏企业管理的经验的网头们。同时”直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,有的新晋直企曾放言:“铁打的营盘、流水的兵”,对媒体报怨找不到合适的操作手,网头们不懂经理管理还狮子大张口大要“分手费”;网头们也不服:“我又没卖给那一家公司”,对业界报怨某某家公司实力不济,资金流严重断裂,老板心态不好,刚愎自用,得不到充分信任,没有安全感,还毁了自己清白身子。而且网头们在离开新晋直企后,往往会带走自己的全部党羽,抽空原企业的市场营销架构,利用手中的营销渠道和人脉关系,回过头来对原来转型直销企业反戈一击,甚至给予更大的伤害,一如当年段永平另起“步步高”的大旗,把原东家“小霸王”打得落花流水。 |