步履维艰 新晋直企增多“网头时代”仍处于过渡期 有人认为中国很多直销公司成功的从网头时代进入到企业时代,其实真的是吗?答案肯定不是偏向肯定或者否定的,对于很早进入直销行业的企业而言,他们经过步入企业时代了。但是随着直销牌照的增多,新晋直销企业急需专业职业经理人操盘,而市场又奇缺,选择网头职业经理人又是迫不得已的事。但“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)调查发现,网头型职业经理人的短处在于能管理好团队并不一定能管理好企业。做企业整体市场营销的管理包括要管产品批文、质量、市场定位,工厂生产、质检、安全,政府、媒体、公检法税银公关,企业文化建设,市场推广计划,物流与资金流等等,熟悉并充分运用企业与直销系统的交集,远非一般做团队管理的网头可以达到的素质要求。 “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,传统老牌直销公司经验相对成熟的职业经理人,其所在公司多为“级差”制度,其企业的直销文化、市场团队和企业管理层,都打上了深厚的稳扎稳打、注重实干的“级差制度”的烙印;而在网头型职业经理人担纲的直销企业,往往采用冲业绩较快的“双轨制”,同时通过各种包装炒作,甚至是捏造虚假功绩,将自己包装成不可一世的传奇牛人、业界领袖,诈人眼球,导致公司直销商的行为也带有浓厚的“双轨制”文化烙印,甚至不惜利用非法传销的奖金制度和运作模式误导市场和直销商,并且充满炒作夸大的痕迹,这样快速增长的背后不仅是转型直销企业对于直销业绩的狂热追捧,更是企业文化腐朽的开始。 因此,目前中国直销市场仍处于“网头时代”的过渡期,众多新晋直销企业需要漫长的成长期才能够很好的过渡到“企业时代”。 |