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产品 其实，产品只是铺垫，直销的精髓依然是地面推广模式。地面模式简而言之分为列名单、邀约、事业说明会、跟进四步，环环相扣。 直销讲的从来是创业、励志、赚钱的故事高于产品，就如同每个直销企业隔三差五都要邀约团队去听课、培训，传授的内容大多为一个又一个成功的案例。 故事之外，也就是直销存在争论，却是盈利核心的办卡环节。位于北京市东城区北三环东路的无限极北京分公司内摆放着保健品、个人护理用品等多个专柜，在中间位置有一个休息室供消费者休息。北京商报记者进入店内，由一位姓夏的工作人员接待并带领参观介绍相关产品。有趣的是，该工作人员并未过多介绍产品的成分、疗效等而是向北京商报记者介绍如何成为无限极会员，在成为会员后如何发展客户赚取无限极公司给的利润提成。 上述工作人员表示，未来无限极产品会越来越多，像手机、手表、纳米衣服、电饭锅等。“498元办一张无限极会员卡提供一个银行账户，在享受产品8折优惠的同时，还可终身代理所有产品，在全国任何一个地方招商开分店。如果你的朋友在你的推荐下也来无限极办会员卡，你就可以收到公司返给你的100元，有人通过你朋友再来办卡，也算你的业绩，返钱总共可以到61.1%。” 无限极这种返利方式最早出现在安利身上。1991年安利正式进入中国，开始直营模式销售。年满18岁凭身份证缴纳70元费用，60天内一次性购买600元产品即可返还70元并获得一张安利卡。拥有安利卡可以代理安利生产的保健品、个人护理、家居等五大系列450余种产品。安利奖金制度分为个人销售佣金和市场培育佣金，市场培育佣金即为向安利公司推荐销售人员，这样也可以获取一定的佣金。 靠“完美芦荟胶”走红的直销品牌完美也是同样套路。提供身份证并用823元购买完美公司一套拳头产品“清调补礼盒”或者“护肤品套装”包含资料一套+2元购买一张优惠卡即可获得完美VIP会员卡。拿到会员卡购买产品可以打折并积分，当积分达到36000PV时，可以成为完美公司直销人员。成为销售人员后，可以经营完美公司所有产品，同时可以介绍朋友加入办理优惠卡拓展市场，拓展市场可以获得6%-18%的直接返还奖金。 |
