门店质量不一

从2012年直销排名第三位，到如今最新排行榜首位，无限极的成功与母公司李锦记有着不可脱离的关系。简单说，直销模式就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。近几年直销模式在中国逐渐走俏，哈药集团、天津天师生物等企业纷纷加入直销模式。不过，哈药集团目前已叫停了这项业务。

由于大多消费者分不清传销与直销的区别，直销始终难有好感。让消费者认知自己就需要一个实体介质，在门店扩张上，无限极的速度远超对手。无限极方面曾表示，壮大企业必须要靠铺设连锁店实现多方盈利。上述无限极北京分店工作人员表示无限极目前专卖店数量接近7000家。

第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣表示，一般直销企业拿到直销牌照仅限于规定区域和指定几款产品。北京商报记者在商务部直销行业管理官网看到哈药集团的直销牌照分支机构仅为哈药集团股份有限公司黑龙江销售公司一家，直销产品为化妆品、保健食品2类14种产品;完美公司拥有福建、江苏、上海等24个分支机构，化妆品、保洁用品等4类113种产品;无限极拥有河北、广东、四川、呼和浩特、北京等29个分支机构，保健品、日化等4类121种产品。

目前来看，无限极拥有较多的分支机构以及专卖店数量。不过，北京商报记者发现，无限极专卖店数量虽然较多，但门店分布区域、装修以及销售情况参差不齐。位于北京市纪家庙附近的无限极专卖店位置较为偏僻，店面规模不大，整体看来较为破旧，仅有两个柜台和一个销售人员，北京商报记者进入门店中该销售人员并未理睬仍然在玩手机。

在百度搜索无限极北京专卖店显示共有264条信息，其中店面地点以昌平、顺义、通州等地区为主。一位此前接触过无限极的人士表示，无限极专卖店多位于乡镇区域，在城市中心很少看到无限极专卖店，产品主要以会员销售为主，平时没有顾客，部分专卖店平时处于关门状态只有会员去拿货的时候才会开门。

对于无限极专卖店问题，无限极北京分公司相关人员表示，无限极经销商分为业务主任、高级业务主任、见习业务经理等八个级别，成为会员并发展到一定业务级别达到见习业务经理后可以向公司申请开设专卖店。

值得注意的是，北京商报记者在海淀区西北五环外某一城乡接合部看到一个五金的门店侧面挂有无限极专卖店牌子，但门店处于关闭状态。上述人员解释为，应该是个人代理行为，这种行为并不允许。北京商报记者 刘宇 郭秀娟

地面模式是直销绕不开的套路，无论是当初的安利，还是今天销售额第一的无限极。体验式也是直销企业善于使用的一套办法，拿着一管牙膏做实验，又或者是用海豹油去溶解口香糖。讲故事如影随形地伴着直销企业的发展，但诱人的薪酬制度总能招来大批拥趸。

无限极用了四年时间赶超，“农村包围城市”的扩张让无限极拥有海量门店。7000多家店与270亿元销售额背后不仅是母公司李锦记做品牌背书，还有公益活动的加持、大健康概念浇灌与屡试不爽的地面模式。

（原标题：无限极直销这么玩：循环式返利 口碑两极化）

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。