今世

代理制度的玄机

经历保健品、电视购物和手机运作的摩能国际操作手法愈发娴熟。本报记者发现，自有品牌、宣传理念、发展代理，是摩能微商构成体系的重要部分。

公开资料显示，摩能国际成立于2015年，注册资本1000万元，发起人为李肖和夏海淘，是一家专注于女性美容、健康的移动社交电商公司，主要产品包括棒女郎抑菌私护凝胶、女神泡泡慕斯洗液、私密日记卫生巾等女性用品。

在棒女郎的包装盒上，印有“对白色念珠菌的平均抗菌率达到50%以上”的宣传语。此外，还有对“治疗多种妇科炎症”“增强免疫力”“抗肿瘤”的文字。此类广告，主要借助微信朋友圈传播，传播形式多样，一般为图文结合，有时会配上视频。

但记者在调查中发现，棒女郎、女神泡泡两款产品的许可证号均为消字号。根据卫生部《消毒管理办法》和《卫生部关于消毒产品标签说明书管理规范》，“消字号”是经地方卫生部门审核批准的卫生批号，其产品不具备任何疗效，仅属于卫生消毒用品范畴，生产企业和经营企业不应该对“消”字产品做任何有疗效的宣传。

此外，在棒女郎的包装盒上还显示，该产品由台湾隐泉健康生物科技集团有限公司监制，但本报记者查询工商登记资料发现，该公司的注册地在香港，注册资本金为10000港元，公司的唯一股东是万定金，身份证号显示其为1995年1月出生，系贵州省遵义县沙湾镇建设村岩偏组村民。截至记者发稿，摩能国际已经通过东方网、南方网等多个媒体渠道发文，称棒女郎通过了国家卫计委的产品安全认证，成为首家获CHS产品安全认证的生殖健康类品牌。

摩能国际非常重视对代理商的培训，根据媒体报道，摩能国际一定要对代理商进行集中封闭式培训。某摩能国际相关代理商说，“培训一般先说，移动互联网时代来了，实体和工厂一定会倒闭，必须要抓住移动互联网的机会。然后就是介绍‘成功经验’，比如谁加入摩能赚了多少钱，谁贷款做微商成功实现逆袭等。”

除此之外，摩能国际还对自身形象进行大力宣传。本报记者记者注意到，2016年7月，摩能国际曾在北京航空航天大学开办首届“新微商总裁培训班”，提出摩能国际的“三年千亿”发展目标。在培训过程中，北大社会经济学博士、知名电商专家姜汝祥传授了“48字真经”“与时间赛跑”等一系列企业发展的理论。

在具体吸金手法上，摩能国际先从代理商下手，通过招商峰会，以代理送数据、报销等手段诱导代理商大量补货，并且设置了天使、一级、二级等七级代理商制度。以棒女郎为例，据代理商提供的微商2016年8月后的提货标准，要成为“官方”级别的代理，需交600万元，一共4000箱，每盒仅30元;大核心级别代理需要交132万元，一共800箱，每盒33元;小核心级别则需要交22.2万元，一共120箱，每盒37元;总代理级别需要交3.78万元，一共18箱，每盒42元;一级代理级别需交8250元，一共3箱，每盒55元;二级代理级别需交3250元，一箱，每盒65元;入门级别“天使”，只需交640元，8盒，每盒80元。

在上述拿货体系中可以看到，级别越高，单盒成本越低。只有升级，才能争取更多的差价，以拿货价差，“分流”政策不同等鼓励代理不断升级。

根据《禁止传销条例》，传销行为有以下主要特点：对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，以及要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬的行为，均涉嫌传销。

2013年11月，最高人民法院、最高人民检察院和公安部联合发布《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》则明确指出，传销组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。

不过，据多名代理商透露，摩能国际事件目前并未以涉嫌传销罪立案。有媒体报道，摩能国际在经销体系的设计上避开了传销特性，摩能国际方面称，他们只是将货卖给下级代理、上下级之间只赚差价，并不从后者的销售中再次获利，也不要求他们发展下线。然而，微商代理商为了将手中的货卖掉，会主动去发展下级代理商，将手中的货以不同折扣价格出售。