操作

微商层级代理制度的诱惑

为何代理商会主动选择寻找下级进行层级代理分销?

实际上，凡是微商都采用过分销模式。不过，依据具体操作不同，目前多分为层层分销模式、直接卖货微商模式、传统分销微商模式、微信呼叫中心自营模式、微商O2O模式等。本报记者注意到，摩能国际的层级分销代理模式类似于层层分销模式。因为目前在传统分销体系中是允许退换货的，而层层分销不支持退换货。按照媒体披露，摩能国际官方并不支持退货，但是代理商的上级都会告诉下级可以退货。

由于存在高额返佣、过度诱导、多层次传销等风险，微信方面对于多层级代理分销模式曾明确表示过抵制的态度。比如在2017年1月7日，创业公司奢端小黑裙的微信号因三级分销被封号，2016年7月5日，微信表示，要对通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利行为的账号实施永久封号处理。2016年8月21日，腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏发布微博称：关于传销，微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会封停微信支付功能和账号。

多名业内人士表示，层层分销的代理模式因为操作粗暴，已经退出了微商舞台。

微盟创始人孙涛勇表示，微商是基于微信(微博等)生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是，微商基于微信“连接一切”的能力，实现了商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示的效果。从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程组成。

在他看来，微商的本质应该是基于社交的分享，而不是分销。而记者调查发现，分销仍是目前微商创业群体首选模式。

湖南一位不愿意具名的微商培训师告诉记者，她平时培训的微商群体分为三类，第一类是自己从零开始打造产品;第二类就是传统代理商;第三类，自己有线下实体，微信作为辅助。在她看来，第一类太辛苦，发展很慢，成功性并不确定。第三类需要本身具备资金实力，并不适合目前的微商创业者。第二类才是目前业内最受欢迎的模式。

“玩分销是站在每个人的心理角度考虑的。你买的产品，既有下家可以接盘，又可以赚钱，何乐而不为呢?”上述培训师认为，分销代理形式是目前微商中最受欢迎的模式。

趋势

“线上+线下”双回路的交互营销

诸多业内人士并不看好基于分销的C2C模式。

孙涛勇认为，C2C除了对用户来说是一种损伤之外，对品牌来说同样是一种损伤。在他看来，微商里面大部分品牌都希望用户买到最真的商品，但是现在很多代理商，二代或三代存在很多假货的现象。此外，代理价格也不稳定。整个渠道体系非常混乱，每个人可以自由定价，缺乏标准化的管控价值体系。管理上也难言系统。很多微商品牌管理是十几个代理商，下面的代理商都由代理商自己管控，他对终端的渠道和消费者是完全接触不到的。再加上售后服务不完善，通过朋友圈卖出去的东西，品牌跟终端消费者无法建立连接，导致问题频发。

那么，什么样的模式才应该是微商的生态模式?