重构游戏规则 不得不说现在市场上产品的同质化现象太严重了,尤其是在直销行业,商务部对直销产品种类的限制直接导致了直销行业产品品类稀少,同质化严重。因此对于局限于为数不多的几类产品中的直销企业来说,完全避免同质化在某种程度上是不可能的。 在这个基础上,有人提出,企业有一条全新的路可走,那便是重构游戏规则。直销的特殊性在于其所受到的某些在产品品类方面的限制,因此在其他的企业家可以畅游商界搜索最得利的那片市场之时,直销企业家常常只能望洋兴叹。但在仅有的这几个品类中重构游戏规则,直销企业还大有可为。 拿现在的互联网公司举例,你会发现,老二永远在跟老大掐架,那是为了抢老大的位置,因为拥有了老大的位置,就意味着拥有了大部分的用户。在普通用户对于产品没有独立思考能力的时候,从众成了他们的必然选择,此时作为该品类的老大,能很轻松地获得大批用户。放在直销行业也类似,消费者也许早早地就听说过你的品牌,但迟迟不肯把你的产品搬回家,那首先是因为你的产品并非消费者的刚需,其次是因为在你的产品之前,还有更有吸引力的产品,在制定的营销模式之外,还有更有吸引力的模式。归根结底,失败的原因在于你不是游戏规则的制定者。总是按照别人的模式去抄袭,那么永远都做不到第一。 所以,企业家在推广产品的时候,需要特别注意重构市场规则,在市场中,企业要努力让你的品牌成为整个品类的唯一,而不是纯粹塑造一个品牌出来。 |