传统名片将光环带入直销业

除了直销企业主动走向公众获取更多关注之外，更多传统企业在进军直销市场的同时，也将其在传统领域的光环带入直销业中。

今年5月份，康美药业(600518,股吧)以公司为主体正式向商务部提出直销申请，前后耗时约5个月，10月29日，康美药业发布公告称，收到商务部批复，同意公司从事直销经营。而此前一天，同在广东的另一家医药上市公司香雪制药(300147,股吧)也发布公告称已经得到了商务部颁发的直销牌照。

今年1月16日，尚未完成对白云山(600332,股吧)A吸并工作的广州药业也宣布将以公司为主体申报直销资质，其目的是利用直销方式销售广药旗下的大健康产品，包括保健食品和药妆等。

据广发证券(000776,股吧)研究员张其立测算，近年来国内销售规模居前的保健品公司均采用直销模式,如安利（中国）日用品有限公司去年销售额高达271亿元，完美（中国）有限公司及无限极（中国）有限公司国内直销规模均超过120亿元。在这种背景下，与保健品关系密切的药企自然不会放过直销领域。记者从业内人士处了解到，润和实业也在今年6月组建了申牌小组。

“近几年，国家医药政策的密集出台，“限抗令”、“降价令”等等给国内药企发展带来很大的压力，业绩增速明显变缓，寻找其他出路成为众多药企面临的一大问题。于是，直销渐渐引起药企的关注。对于药企而言，加入直销行业意味着增加销售途径，可以促进企业业绩发展。 而事实上，“直销”亦借助企业传统的“品牌名片”增强曝光度、扩大覆盖面，可谓互相借力。”胡军指出。

与“主流社会”相互渗透力度加强

会上，胡军还针对2014年直销行业舆情趋势进行了预测。胡军指出，2014年将有更多传统“品牌名片”进军直销，直销与“主流社会”相互渗透力度也将继续加强。2012年中国直销市场规模达1696.8亿元，增长速度为21.2%，2014年中国直销市场业绩突破2000亿元已成定局，预计未来五年，直销业将以25%~30%的速度高速增长。

与此同时，上海家化(600315,股吧)、康美药业、三株集团、广药集团、康恩贝(600572,股吧)等众多传统企业无不积极把产品导入直销业这片充满无限潜能的蓝海，抢占直销市场份额，直销与传统业态相互融合将成主流。

胡军认为，未来将有更多社会资本甚至境外资本投资健康服务产业，缓解目前公立主导的医疗与养老等领域服务能力的不足。据了解，2013年我国大健康产业规模预计接近2万亿元；到2016年十二五结束，我国大健康产业规模预计将接近3亿元，达全球第一。到2020年，我国健康服务业总规模将达到8万亿元以上，理论上未来7年市场规模将增加3倍。▲

（原标题; 直销与传统业态融合是主流）

责任编辑：王鹏娟