【直报网11月24日讯】（第一议题）双十一已经过去12天，电商大战的硝烟逐渐褪去，该收的包裹也大多收完，广大剁手党为马云的阿里巴巴创造了单日交易额912亿元的神话，但是，阿里当天股价反而下跌了2%。这反映了资本市场对它的态度。阿里巴巴的假货在其成长过程中备受争议，也成为其成长的绊脚石。

阿里巴巴的问题，反映了传统电商结束高速发展，开始步入缓慢发展期。与此同时，各种新兴的电商模式层出不穷。而在这众多的力量中，直销电商一直遭受巨大的忽视。

其实，直销在电商领域，直销天生就具备电子商务的基因，一是其巨大的会员数据带来巨大的流量，而且用户黏性高。而直销的线下体验店，更是解决了电商的用户体验的最关键一环。

今年正值直销立法十周年，直销电商即将迎来最好的发展时期。

直销是互联网思维的舅舅

早在去年的北大中国直销行业发展研究中心2014年会上，资深直销专家王万军就曾提出了“直销是互联网思维的舅舅”的论断。他认为，“直销天然具有的尊重消费者主权、关系营销、连接、自由创业等属性，莫不是互联网思维的精髓。而世界直销协会联盟亦指出，直销是社交网络的起源。”

而安利、三生等知名直销公司的互联网+实践，也充分验证了这一点。

安利大中华区总裁颜志荣在之前接受媒体采访时曾表示，安利天然具有互联网基因，早在互联网出现之前，安利就依托其直销模式，建立起了庞大的人联网系统。移动社交电商就是安利整合直销传统优势、有效利用移动电商和社交媒体开发出的安利版互联网+模式。当前安利就是借助微信、微博等移动社交平台将线下人联网搬到线上，通过线上线下互通互补，快速提升人际网络拓展及沟通效率。

如今，安利的电商系统包括了10个微信账号以及12个APP的应用。它保留了直销的人员倍增、口碑传播、消费和销售融合等核心竞争力，并借助移动社交网络放大和强化这些特点，通过移动电商及线下配送，提升营销人员工作效率，是非常理想的互联网+路径。

三生(中国)市场运营中心总裁孙鹏博告诉第一议题，三生公司把电子商务当作战略和战术的相结合模式，在电商这块的业务比重比较大。三生把它当成战略配套的环节，作为三生的一个有力支撑，投入的资源也比较大，不仅仅把互联网当成一个工具，而是上升到战略的层面，占的比重会更大一些。三生目前电商占了30%左右。

直销互联网化是不可逆转的趋势，做直销的本质，是为消费者提供更加便利的产品和服务。未来的90后是直销的主力，他们的购物和消费习惯已经养成，大多数的购物都是在网上完成，所以直销企业要从他们的消费习惯上提升服务，提升公司商业模式的支撑力，所以，从这个角度来讲，直销走向电商，走向互联网，是一个必然的趋势。

三生目前的电子商务平台包括三个部分，一是消费增值平台，作为一站式的购物平台，为三生的伙伴提供周边的产品消费。二是工具改进平台，为公司引流。三是自主创业平台。

三生在电商发展战略上，与企业自身的战略是匹配的，三生做到了电商与直销的无缝连接，360度无盲点营销，就是手机电视PC上在店面上，都可以直达购物的平台。而三生的电商平台，不仅仅是消费者的平台，还可以从经营者的角度来做，实现消费者和经营者资源共享。

孙鹏博认为，电商的痛点恰恰是直销的亮点，比如，电商的痛点是假货，而直销是从厂家直接出货，这就是货真价实的。所以电商的痛点可能就是我们直销的亮点。传统电商虽然销售额很高，但是企业追求的不是营业额，而是利润额。但是直销货真价实，所以卖得出价格，因此可以与厂家、经销商包括合作伙伴形成利益共同体。

直销未来10年，还是成为高速发展的行业。这就是电商给直销带来的机遇。