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如何平衡直销与电商 作为全球直销巨头，安利在直销与电商的平衡上，有着自己独特的理解。 安利全球 CIO 迈克尔·尼尔森 (Michael Nelson)并不认为电子商务与传统直销模式之间存在冲突。对于营销人员来说，可以给消费者提供个性化、量身打造的服务，我们希望可以通过这种方式，影响到更多的消费者，让他们更好地去了解我们的 产品，了解我们的公司，了解到底真正的安利是什么样的。而电子商务可以更好地推动营销人员去开展他们的事业，营销人员的核心价值并不是带领消费者填表格、走一些很繁缛的书面程序，因此当我们利用电子工具的时候，营销人员就可以把更多的精力放在打造公司企业品牌上，更好地去宣传公司的产品。 安利大中华电脑资讯副总裁杨醒雄，对此的表述则更为生动。北京经常堵车，如果在过去没有网购的时候，营销人员得坐车两个小时到店铺，买完东西之后又花两三个小时送到他的客户那里，去来同要五个小时。如果我们提供另外一个渠道，我先下订单，然后坐车到客户那里去，这五个小时可以多找几个客户，同时跟客户多聊天，多了解他的需要。我们希望激发营销人员更多的生产力，不要浪费更多的时间跑去店铺采购，他可以花更多的时间去开发客户，也可以跟客户多讲解产品的特点。由于电商只面向营销人员和优惠客户(即通过营销人员填写申请表注册的客户)，如果是客户通过网站购买，依然算作他的营销人员的销售业绩，因此网购和直销不存在矛盾。 就如颜志荣所说的，直销是安利的核心竞争力，我们不会放弃直销这种模式，也一直在寻找直销与互联网咬合的齿轮。▲ （原标题：直销的电子商务是一个伪命题？） 责任编辑：小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。
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