直销的电子商务是一个伪命题？

上海美艾国际专业行销机构总经理范伟云，对于直销电商有着不同的看法。

直销的电子商务是一个伪命题。传统的电子商务公司比如阿里巴巴京东等，它们架构了一个平台，就像超市一样，把别人的产品放上去。就是提供一个平台，就想沃尔玛家乐福。但是直销公司来做平台，是没有任何优势的。这是因为：

首先，直销公司号称自己有几百万的会员，但是真正活跃的会员非常少。

其次，直销公司试图利用人员的优势，去帮助他们销售产品，这已经违背了电子商务的本质。电子商务就是去掉中间的环节，直接面向消费者，然后完全电子化操作。所以说，直销的电子商务是个伪命题。

所以，要看直销公司的目的是什么。如果它的目的是，利用直销员的优势去颠覆传统的电子商务，那就是以卵击石。这是不可能的。因为传统的电子商务的模式已经非常成熟了，而且市场格局已经形成，其他公司很难再插进去了。

如果直销公司想通过良好的会员基础，利用电子化的方式，把产品卖得更好，那是每个直销公司都应该这么去做的。利用移动互联网为手段，把自己的产品卖得更好。

传统的互联网公司和直销公司运作的互联网模式的运作模式是完全不一样的，直销公司的运作模式是赚钱，他们是以营利为目标，而不是以上市为目标，目前做大的直销公司基本都没有上市，大的直销企业就是这样，因为他们的目的就是赚钱。而互联网公司的目的就是值钱，即使他是亏钱的，这是两种基因方式，他是从资本市场获得回报，因为他没有自己的产品，无法从产品获得回报，而直销公司是有自己的产品的，如果你今天要真的想做电子商务，为什么要跟直销扯在一起呢。直销本身就是一种直接销售的模式，去掉中间环节。

直销电商要把目标放在如何利用互联网的技术，把自己的产品卖的更好。