介入交易环节,对于互联网公司意义重大。腾讯和阿里巴巴(滚动资讯)之所以提供高额打车补贴,不过是希望改变人们的消费习惯,为汇集更多现金流打前站。和几十块的打车费不同,动辄上百万的购房款体量巨大。不过梁伟平认为,房地产和打车产业大不相同,“打车是高频次的,买房是低频次的。”低频次交易意味着市场总量有限,梁伟平不认为汇集房款有很大吸引力。 当然,提供交易级的服务最少可以增加客户的黏性,在现有模式下,购房者和网站之间的关系是松散的。不过梁伟平觉得,不一定要为了黏合而黏合,只要平台做的足够大,就会无处不在。 但其他人有不同意见。为了更多地嵌入到交易环节中,搜房网目前已经涉足于房地产贷款环节,可以通过第三方机构给客户委托贷款。莫天全甚至想收购一家金融服务公司,以构建自己的交易链条,但谈了很多家都没找到合适对象。“上规模的不愿意被收购,太小的又没什么意义。”莫天全表示。 打出“5亿补贴”广告的平安好房网,马明哲显然也不是来“学雷锋”的,平安好房宣称,对每位成功签约购房者提供首付款及房贷按揭的金融服务,这既是卖点也是利益。 “但问题的关键是,人们为什么要进行网上交易?”上述房地产网站负责人发问。作为也许是生活中最大宗的交易,人们对于买房总是慎而又慎。无论网上宣传再好,大家都会亲自去售楼处考察。“既然那条腿已经迈进了售楼处,为什么又要收回来?” 谁也不能革别人的命 “零中介费!消灭中介行业!”在二手房市场上,平安好房来势汹汹。这家网站希望通过吸纳业主手中的一手房源,革掉中介行业的命。 与一手房开发商直接卖房给购房人不同。长期以来,二手房交易必须通过中介公司。理论上来说,只要有一个像淘宝网那样的平台,二手房买卖的脱媒也是可能的。但是,听到平安好房的口号,很多中介机构觉得“很好笑”。 “我挺敬重马明哲,他有创业的激情也很懂互联网,但平安的金融可以做的很好,房地产互联网就未必。”莫天全也觉得平安好房的想法太理想主义。 安居客也想革命,对象不是中介行业而是中介公司,它想打造网络经纪人。与搜房网卖端口给经纪公司不同,安居客将上游细化到了每一个经纪人。每个经纪人都在安居客有个付费账户。在网络经纪人的概念下,经纪人会主要依托于网络来做生意,对公司的依赖也会越来越少。一旦这个行业发展起来,中介公司很可能沦为协助办理过户手续的小角色。 “未来中介公司的门店会越来越少,会搬到楼上去。”梁伟平想改变整个二手房市场的生态链。 |