“看看结果再说!”莫天全仍是怀疑。 自2007年创业以来,安居客由于界面整洁友好,争取到了很多下游用户,在一定时期发展迅速。梁伟平告诉记者,在一线市场,安居客的市场占有率已经超过了搜房,不过莫天全不敢苟同。 但安居客的快速发展,显然并没有疏远经纪人与中介公司的关系。对于厚泽地产经纪人田汉来说,虽然他每天上班前,会将房源信息刊登到搜房网和安居客上,但仍会花大部分时间在门店“死守”,毕竟门店紧靠小区大门,可以近水楼台。他也没有放弃“地毯式”给业主和客户打电话的老办法,甚至每天还会花两个小时去小区门口“驻守”,不断向路人发问“看房吗?”试图网罗每一个潜在客户,甚至是竞争对手的客户。 另外,田汉还告诉记者,虽然安居客从自己的账户扣钱,但月底绝大多数费用还是要找公司报销的。 于是,安居客与中介公司之间形成了一种非常奇怪的关系,既有利益也有矛盾。近年来,安居客与中介公司冲突不断。 但梁伟平仍然没有改变自己的看法:“正是因为互联网的威力大了,才会有纷争。这是潮流所趋。” 在莫天全眼中,和搞金融出身的马明哲一样,公务员出身的梁伟平是个很正的人,身上也有很多理想主义色彩。 但与梁打交道的经纪人是很现实的。不久前,安居客推出了竞价排名的模式,初衷是为了解决网络上泛滥的虚假房源。竞价排名的房源按点击量收费。所以一旦发布虚假房源骗取关注,经纪人会付出高昂的成本。 不过,结果超出了安居客的预料。“你知道吗?之前有竞价排名时,我会在开会前10分钟去点同行的竞价排名房源。”田汉觉得说这些也没什么不好意思,因为几乎所有同行都这么干,有人甚至会为此花上一个小时。“把别人点下去了,自己的就上来了。”经纪人的想法很现实。仅仅一小段时间,安居客不再主推竞价排名,还是主要采用套餐兜底的老方式。 “这里面有文化的色彩,不能说市场上有你没他。”虽然搜房网在二手房交易市场是绝对的老大,但莫天全不敢想去革中介公司,甚至是中介行业的命。“搜房永远不可能做中介,还是要以和为贵。” 每天晨会结束后,田汉会和其他同事一起站到店外,齐声高喊:“厚泽地产,YES!”是的,这是中介行业在互联网时代刷存在感呢。▲ (原标题:房产电商被指仅为概念:是传统广告的延伸) 责任编辑:小昆 |