【直报网10月11日讯】（虎嗅网）“物理的尽头是数学，数学的尽头是哲学，哲学的尽头是神学”——科幻小说《超体》，无意中被这句话深深吸引，笔者在医药行业8年余，如今也投身医药电商5个年头，总结起来，就文章开头的这句，医药行业号称是最传统的行业之一，但在过去短短的近10年里，经历了从物理学到神学般的蜕变。

这种蜕变依然在继续，市场信号告诉我们，蜕变在未来3年会越来越剧烈，甚至惨烈。 产业的每一次升级换代，都伴随着巨大的阵痛，这一次也不例外。且来絮叨下那些年，坚强的医药人经历过的阵痛期，和正在经历的蜕变。

随着新版GSP（《药品经营质量管理规范》）的推行，新的互联网药品交易服务政策放闸，京东、阿里的相继上市，这些新闻一次次的刷新着我们的视线，无数双眼睛放在了医药电商，这最后一片电商处女地。我们今天聊的，是医药B2B.

传统医药行业经历的几次重大变革

计划经济向市场经济转型，管控分配到市场竞争变革（上个世纪八十年代）

药品的发展历程几乎跟计划经济时代的粮油、家电供给一样，由于品类稀少，产能不足，在建国初期，同样是管控分配原则，由省地市医药公司统一供给，当时有钱都不一定能买到药，选择面也很少。后来市场经济改造后，国家逐渐放开了这一领域的市场竞争，目的借用市场，扩大供给，也消除计划经济时代的产业发展掣肘因素，让整个医药市场逐渐丰富多彩起来。

GSP推行，信息化系统管理变革（上个世纪九十年代）

医药行业在经历了市场经济粗放型野蛮生长后，大量的厂家，民营医药公司，药店诊所拔地而起，很大程度上解决了老百姓的用药难，用药少的问题，但也滋生了很多灰色区域，从厂家到医药公司，再到零售终端（包括药店、医院）都有了不能说的秘密。整个市场急需规范化，药品质量安全成了主要矛盾，所以国家再度强势出手干预和治理，催生了GSP的监管，以及相应的信息化监管手段。

医药供应链互联网转型（2010年后）

这次的变革，不来自于政府，来自于市场。有一句话叫“大量传统企业靠吃信息差过日子”，这一点在医药行业尤为明显。厂家的出厂价和消费者买到的价格，说出来令人咋舌，都源自于药品流通渠道的繁冗，层层加价。电子商务的出现，最直观的解决了信息差的问题，缩短了厂家和消费者之间的距离，变革由此而生，厂家开始直达终端，很多医药公司的历史作用正在被削弱，传统医药公司的地理优势和渠道优势，正在被物流和电商平台所蚕食。这一变革，将空前惨烈。

尚且总结这样的三个阶段，资深的医药人估计都听闻或经历过，现在谈及，无不头皮发麻。实际上从这样的三个阶段里，看得出来一个很清晰的变革路径，工业时代—信息时代—互联网时代。每一个时代的变迁，都给每一个医药从业者心里留下了深深的烙印。