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对四川省第一家获牌直销企业福能源来说，在已翻过大半篇章的2014里年激动又无奈——迟迟未被证实的获牌事宜，让市场的集中推动一直无法实现。 2014年年初，坊间传出信息，福能源即将成为西南地区第一家获牌的直销企业，一时引起了业界的关注。可是，在半年之后，位于云南的理想科技已率先获牌，福能源获牌的信息在国家商务部直销行业管理信息系统上还没有公布。 8月初，《成都晚报》爆出：“从省工商局获悉，今年6月经国家商务部审批，四川福能源生物科技有限公司成功取得《中华人民共和国直销经营许可证》，成为四川第一家、西南第二家直销企业。” 8月27日，由国家工商总局直销监管局组织的全国直销行业座谈会上，福能源以拿牌企业名义获邀参会，最终证明了获牌一事。 有福能源经销商向《知识经济》记者表示，商务部一旦公布福能源获牌消息，公司将立即启动全国市场。 英雄出处 福能源已经成为中国49家拿牌直销企业之一，同时也是四川省第一家和西南地区第二家直销企业。 从现在的结果来看，福能源从传统转型直销似乎是顺理成章的事。吴先生向记者坦言：“好医生在传统领域的发展出现了瓶颈——医药行业竞争日益增加，连锁店管理运营费用、广告费等成本上升，人力成本增加，渠道单一，想要实现更大的市场突破非常困难。” 四川福能源生物科技有限公司是佳能达投资控股集团旗下的全资子公司，成立于2011年6月，由佳能达投资集团董事局主席、好医生药业集团董事长耿福能创办。 早在1986年，耿福能在四川德昌创办中药材收购门市部，以医药批发起家。1991年，耿福能在云南昆明西站成立佳能达公司，主要以医药批发流通为发展方向。2003年，耿福能在云南成立了好医生药品会员超市，以连锁零售药品为主要发展渠道。 随着好医生连锁药房的不断壮大，耿福能不再满足只是批发医药和零售药品，还投资了中药材种植基地和中西药生产基地，甚至还广泛涉及果汁饮料、保健食品、消毒卫生、软件开发、媒体策划等领域。 面对市场竞争压力，耿福能认为仅靠“品牌影响力”，不能扩大市场占有率，只有“强有力的创新和改变销售模式”才能应对“市场需求”。他也确实为此行动起来了。 因为有自己的原材料和生产基地，耿福能就想通过改变产品线和销售渠道来寻求突破。佳能达旗下资源适合开发保健品和化妆品，但这些产品不能在医药渠道销售。通过长期的市场考察，耿福能认为最节省成本的方式就是直销，于是成立了四川福能源生物科技有限公司，由弟弟耿越昌担任董事总裁，出击中国直销市场。 耿福能对直销板块的发展寄予厚望——用自己的名字来命名公司，聚集所有力量来经营“大健康”板块，计划用5～10年的时间超越原来的医药产业，最终实现公司的全面升级转型。 曲折之路 福能源这一年，有些无奈。 自2013年9月申牌声明在国家商务部直销行业管理信息系统网站上公示后，福能源公司和经销商虽然都处于兴奋期，但是迟迟不到的牌照公示，让福能源蓄力已久的借牌发威，一直未能实现。 2013年3月31日，知名直销人孙启航加盟福能源担任执行总裁，从两次更改奖金制度到招商拓展市场，再到制定发展计划，看似按部就班的直销之路实则并不顺利。因为福能源公司主要精力都放在拿牌上面，而品牌和产品都让市场陌生，一直以教育培训见长的孙启航并没能让福能源直销发生太多改变。 据悉，2013年，福能源的业绩只有7000万元左右，这与当初公司董事长耿福能进军直销的期望值相差较大。 不仅如此，公司当初规划的目标，比如设立美容馆、全息生态养生酒店以及2014年年初要召开千人大会等都没能实现。 2014年4月初，福能源传出执行总裁孙启航离职，转作经销商的消息，距离他正式上任刚好一年时间。 福能源董事总裁耿越昌再次接下负责直销的重任。当然，耿福能和耿越昌也都明白，福能源直销最终还是需要一位专业的操盘手。据悉，目前福能源顾问廖磊暂时扮演着这个角色。廖磊曾经服务过联合利华和安利河北分公司，还曾在山西做过沙棘产品。他于2013年底以顾问身份加盟福能源，因为能够比较通畅地传递老板和经销商之间的意图，受到耿福能青睐。据福能源公司相关负责人透露，待到公司牌照正式公布后，将宣布廖磊正式上任执行总裁的任命。 实际上，在申牌公示后的相当长一段时间，福能源也做出过多次调整，包括通过调整奖金制度来吸引经销商，“但效果不是很明显。”据经销商李小姐透露，因为牌照还没有公示，“公司不敢高调做宣传，拓展市场还是有一定的难度。” 孙启航转做经销商之后，福能源业绩仍然难见起色。据经销商王小姐透露，2014年上半年，福能源每月业绩也只有700万元左右。 据了解，经销商在拓展市场过程中，普遍都会强调好医生的背景和实力，经销商吴先生向记者介绍：“在2013年的医药行业排名中，好医生排名第49位，康恩贝排名第50位，证明福能源的强大实力。实际上，我们还有原材料基地和产品优势，不过可能需要牌照正式出台才会显现。” 悄然改变 随着拿牌消息获得政府监管方和行业的内部认可，如何提升业绩，迅速拓展市场成为福能源当下的重点。为此，福能源调整了原有发展计划。 福能源打算以长江以北为中心拓展市场，启动郑州、太原、沈阳以及江浙沪等地市场。王小姐告诉记者，福能源在郑州已经设立了分公司，9月会装修完工。 在瞬息万变的直销业，敏锐地抓住消费者，吸引更多的经销商，才是发展的关键所在。“今年，公司已经引进了20款新品，一部分是市场销售量较好的产品，如沙棘、生食等，引进公司贴牌销售；另一部分是公司利用现有原料，研发新的产品——比如化妆品。同时，公司也会关注目前市场火热的产品，比如今年年底还会推出玛咖类产品。”王小姐坦言，“扩大产品线是未来福能源提升市场业绩的重要策略。” 为了迅速打开市场，福能源调整了奖金制度。据了解，这是福能源自起盘以来第3次更改奖金制度。 “现在只有1000元和4200元两种报单方式，公司这么做的决定，一是因为小单比较好复制，门槛不高才能吸引更多的人加盟；另一方面，如果前期推动大单，容易出现负面信息，吸引来的人也容易消失，这对未来的稳健发展十分不利。”王小姐表示，以小单的报单方式来招商，也确实收到了一定效果。 此外，福能源启动凡是加盟的经销商都可以享受5折拿货的优惠，以刺激经销商的加盟和市场拓展。据悉，目前福能源有4个团队，分别来自太原、郑州、成都和东北市场，但是规模都不算大，南方也有少量经销商。“现在，公司活跃的经销商大概有1500人左右。”福能源经销商刘先生对本刊记者表示。 据悉，耿福能对2014年的业绩提出了新的目标。“2014年达成2亿元的业绩目标，在牌照公示后的3年内，达成10亿元的业绩目标。”刘先生认为这个目标十分 靠谱，“如果3年都达不到10个亿，那我们做直销的优势就不存在了。实际上，福能源是新拿牌企业中机会最大的，但因为我们的牌照还没有正式公示，获牌优势和企业本身的优势都还没有体现出来。” |
福能源调整迎牌
